中國制造是知其然，不知其所以然。很多所以然都在國際大牌那里，所以我們過去所謂的抄的快，我們執(zhí)行力快，我們上規(guī)?？欤矣X得不是真相。真相是我們?nèi)被竟Γ覀內(nèi)彼匀?，所以這是凡客的問題?！?/p>

　　陳年：中國制造是知其然 不知其所以然

12月2日，在中國高成長企業(yè)CEO峰會上，凡客CEO陳年分享了他的教訓(xùn)：中國制造是“知其然，不知其所以然”。很多“所以然”都在國際大牌那里，中國品牌過去所謂的“抄的快，我們執(zhí)行力快，我們上規(guī)?？?rdquo;，不是真相。真相是我們?nèi)被竟Γ覀內(nèi)彼匀?，這是凡客的問題。做產(chǎn)品，要有敬畏之心。

陳年在會上發(fā)表演講說，我們用了很長的時間才意識到，對產(chǎn)品的敬畏之心，是一個品牌的立身之本。

什么是對產(chǎn)品的敬畏之心呢?這個事情要說到整個中國品牌業(yè)。我們知道在過去的三年，甚至還要更長一點的時間，2008年之后，中國消費品品牌通通遭遇毀滅性的打擊，尤其是服裝品牌。我記得我們在08年的時候做過一個樂觀的判斷，認為從08年之后，國際品牌在中國可能只有奢侈品，尤其是服裝品牌肯定沒戲，因為中國制造就在我們家門口，我們覺得做出一模一樣的產(chǎn)品很容易，大家都是抄，凡客也不例外。

去年我們說要做好產(chǎn)品，我相信我們當(dāng)時提的問題，今天各位也一定會提出來，說什么才叫一件好襯衫，什么才算做好一件襯衫?這是當(dāng)時我的團隊跟我提的問題，一件襯衫那么簡單，做成一件襯衫有什么難，當(dāng)我們通通都提這樣問題的時候，缺的其實也是對產(chǎn)品的敬畏之心。

一件襯衫有多難，我告訴各位，今天凡客主打的免燙襯衫，從去年11月底一直弄到今年8月底，才弄出那么一件襯衫，從面料，到免燙工藝，再到版型，我的產(chǎn)品經(jīng)理都是一路哭著走過來的。

當(dāng)我們帶著這些問題追問到中國制造時，我們發(fā)現(xiàn)了中國制造也有一個特別大的困境，中國制造是很強，我過去也大聲謳歌中國制造的偉大。但是當(dāng)我們這一路追問，發(fā)現(xiàn)中國制造是知其然，不知其所以然。很多【所以然】都在國際大牌那里，所以我們過去所謂的抄的快，我們執(zhí)行力快，我們上規(guī)?？?，我覺得不是真相。真相是我們?nèi)被竟?，我們?nèi)彼匀?，所以這是凡客的問題。

但是我想告訴各位，我們這一路走過來了，我還想提醒的是什么?很多人還不知道這個真相。

這個真相很可怕，因為如果我們不面對這個真相的話，再過幾年，中國品牌肯定通通完了，我們自己邊做襯衫，邊扭轉(zhuǎn)凡客在產(chǎn)品品質(zhì)方面的問題，邊做調(diào)研。公司內(nèi)部的調(diào)研，用戶的調(diào)研，街頭的調(diào)研，結(jié)論是大家基本上想不起我要買什么中國品牌，這是一個特別殘酷的事實。

我覺得今天在一個投資會議上，大家很難冷靜的思考慢一點考慮產(chǎn)品，考慮品質(zhì)，因為這個是特別難的事情。大家回頭還是會追問這個企業(yè)的成長速度。今天的凡客提出對產(chǎn)品敬畏之心，是希望產(chǎn)品品質(zhì)好。唯有產(chǎn)品品質(zhì)，一件好的襯衫，一件好的T恤，一件好的西服，真正成為凡客好的產(chǎn)品，而不是好名字，好廣告，那些是泡沫。

當(dāng)然需不需要再做推廣，再做營銷，這是需要的，但是不能本末倒置。凡客已經(jīng)走過一遭了?；蛟S我們敬畏之心的成本之高難以想象，我們得到的教訓(xùn)之痛也難以想象，所以今天特別高興有機會在這個在清科投資會議上，來把我們看到的真相與大家分享，謝謝大家!

原文：http://person.efu.com.cn/newsview-1091128-1.html