重金聘請明星代言、鋪天蓋地的廣告宣傳、在互聯(lián)網(wǎng)上掀起的全民“凡客體”活動以及與京東商城、當當?shù)戎髁骶W(wǎng)購平臺合作擴大點擊率等舉措后，“凡客誠品”的知名度快速提升。卓有成效的營銷和強強聯(lián)合，也讓凡客誠品的董事長陳年對于企業(yè)的未來信心滿滿，甚至喊出了到2015年銷售業(yè)績超過1500億元的口號。

“當企業(yè)進入一個陌生領域，產(chǎn)量不足時，找到的合作伙伴很可能也能力有限，商品品質(zhì)不一定能得到有效保證?！?/p>

100億元

如果凡客誠品的銷售額今年能過100億元，2012年肯定能過300億元

1000億元

未來5年凡客將在國內(nèi)成為一個1000億元規(guī)模的公司

5年沖破千億元門檻

就在本月，陳年正式對外宣稱，凡客誠品今年的銷售目標為100億元，是去年的5倍。

去年12月，陳年在凡客誠品的站長年會上表示，凡客誠品的發(fā)展目標是增長100%，銷售額達到40億元。不過對凡客誠品的高速增長態(tài)勢，陳年對于企業(yè)的預期也水漲船高。今年1月，在“未來酷”年度盛典上，陳年對外稱，凡客誠品將銷售目標上調(diào)至60億元，增長率達到200%;而其后100億元的新目標，增長率達到了400%。與此同時，陳年甚至為凡客誠品制定了5年發(fā)展計劃――銷售規(guī)模沖至1500億元。

陳年解釋，近期凡客誠品的銷售計劃不斷調(diào)整，3個月前制定的今年的銷售目標是60億元，春節(jié)后發(fā)現(xiàn)一二月份實現(xiàn)了500%的增長，因此將今年的目標調(diào)高至100億元。陳年坦言，面對80億元的增長空間，公司員工確實比較焦慮。

陳年表示，要達到高速發(fā)展目標，不僅產(chǎn)品線要加快拓展，另外供應鏈的壓力也會比較大，目前首先要解決的是倉儲的問題。

盡管銷售預期不斷調(diào)高，但陳年坦言，凡客誠品目前尚未實現(xiàn)盈利，預計今年仍將呈虧損狀態(tài)，但虧損幅度將較去年收窄。如果凡客誠品的銷售額今年能過100億元，2012年肯定能過300億元。

在陳年看來，凡客誠品達到300億元的銷售規(guī)模，將能達到一個很好的盈利點。也就是說，如果增長目標能夠達成，明年凡客誠品就可以率先走出B2C行業(yè)虧損的泥沼。不過，陳年強調(diào)，目前凡客誠品的主要任務是把公司做大，至少兩年內(nèi)不會IPO。

公開資料顯示，凡客誠品去年的銷售額約20億元。與這一數(shù)字相比，凡客誠品今年全力沖刺達到100億元后，企業(yè)會發(fā)生實質(zhì)性改變。而該數(shù)字與傳統(tǒng)美特斯邦威、李寧去年的銷售額持平。

運營體系成考核硬指標

2010年凡客誠品宣稱銷售規(guī)模已經(jīng)達到20億元，今年更是進一步將目標提升至100億元，不過，規(guī)模在快速增長中也容易導致后臺供應鏈等問題。去年凡客誠品就曾遭遇這一煩惱。

陳年回憶，去年5月凡客誠品公司規(guī)模曾有一個大的增值，但因為庫房搬遷失敗延遲了發(fā)貨導致網(wǎng)上投訴不斷，凡客誠品甚至每天打電話給用戶希望對方取消訂單，這使得凡客一下子損失了4000萬元的訂單，并且聲譽受損。

陳年稱，這提醒凡客誠品在上了一定規(guī)模后必須做長期規(guī)劃。去年凡客誠品從五六億元的公司變成20億元的公司，會遇到一些困難?，F(xiàn)在要從20億元變成一個百億規(guī)模的公司，遇到的困難會更多。

所以不論產(chǎn)品是不是能跟上，運營條件是不是能跟得上都變成了非常硬的指標。

“準備產(chǎn)品的周期是一個多月，快的時候是十幾天。那么，準備營銷的節(jié)奏基本上是一個月。如果10萬平方米的庫房需要準備半年，100萬平方米的庫房我們準備多少年?所以凡客誠品一定要提前動手?！标惸陱娬{(diào)。

再次上演蛇吞象――吞下LV

談到未來的夢想，陳年笑著說：“我希望我將來能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，這是我非常希望看到的結(jié)果。”

凡客誠品產(chǎn)品價格相對低廉，LV則是世界知名奢侈品牌，擁有的都是高端人群。

陳年解釋，卓越用了6年時間才實現(xiàn)過億，凡客誠品只用了一年，未來5年凡客誠品將在國內(nèi)成為一個1000億元規(guī)模的公司。他還表示對未來很有信心?！艾F(xiàn)在凡客誠品還沒有力量收購LV，但不是沒有可能。”陳年解釋，“我們也不是妄自尊大，凡客誠品大概需要5-10年的時間才有可能收購LV，我們已經(jīng)看到聯(lián)想收購了IBM的PC業(yè)務，也看到了吉利收購了沃爾沃”。

凡客誠品，應該沒多少人聽過這個這個電商牌子了，當年的電商巨頭，現(xiàn)在落魄到不成樣子。凡客誠品不再是中國人的驕傲。本文來自品牌網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。