在11月5日舉行的PCLADY十周年時(shí)尚盛典上，源自歐洲的飾品品牌“謳瑟O’ say”榮獲了“比較佳風(fēng)尚設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。盛典當(dāng)晚，女主持人佩戴的是謳瑟飾品，前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取“比較佳風(fēng)尚設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的是謳瑟董事長(zhǎng)程向鴻先生。

“開(kāi)放、執(zhí)著、勇于創(chuàng)新”身為武漢人的程向鴻近期接受PCLADY專訪時(shí)，這樣評(píng)價(jià)武漢人。

評(píng)價(jià)自己時(shí)，他用了一個(gè)詞：有激情，有夢(mèng)想 。

程向鴻聊到，創(chuàng)業(yè)短短三年，一步一個(gè)腳印從零點(diǎn)走到今天，經(jīng)歷的每個(gè)階段，都憑著這一股執(zhí)著的精神，朝著夢(mèng)想前行。

三年前，當(dāng)時(shí)做七色花代理的程向鴻看好國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的未來(lái)，“深感空間巨大，是一個(gè)處在起步階段的新興行業(yè)”。于是，他和O’say謳瑟走到了一起，進(jìn)而一起投身于中國(guó)女性的美麗事業(yè)，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

面對(duì)殘酷的市場(chǎng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，程向鴻認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)，飾品行業(yè)處于發(fā)展的初級(jí)階段，品牌格局尚未形成。雖然比起那些耳熟能詳?shù)钠放疲?ldquo;我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)還不具備相當(dāng)?shù)闹?，但在若干年前，那些品牌也是從零做起，而我認(rèn)為謳瑟如今的起點(diǎn)比它們高”。

身為男性，投身女性美麗的事業(yè)。程向鴻分析說(shuō)，針對(duì)女性消費(fèi)者的情感營(yíng)銷特別關(guān)鍵，把這一塊做到極致，就是未來(lái)的業(yè)界第一。

何謂“情感營(yíng)銷”?他的解釋是“打動(dòng)她的內(nèi)心，觸及她的靈魂”。

談及與PCLADY未來(lái)的深入合作，程向鴻表示：“我們將會(huì)與時(shí)尚媒體進(jìn)行全方位合作，也希望多多參與各種時(shí)尚活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，所以希望得到PCLADY的支持。”

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關(guān)于品牌理念

謳瑟兼具歷史感和時(shí)尚感

PCLADY：作為源自歐洲的古老飾品品牌，面對(duì)中國(guó)這個(gè)新興的、同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)極為殘酷的市場(chǎng)，謳瑟會(huì)向中國(guó)消費(fèi)者傳達(dá)哪些品牌理念?

程向鴻：謳瑟進(jìn)入中國(guó)后將時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的熟齡女性定位成主要目標(biāo)群體，同時(shí)希望傳遞給消費(fèi)者有歷史感、有沉淀、有設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的品牌理念。

PCLADY：目前許多國(guó)際品牌正不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢(shì)，與其他飾品品牌相比較，謳瑟品牌的獨(dú)特性、不可替代的品質(zhì)是什么?

程向鴻：謳瑟在品牌理念方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。雖然比起施華洛世奇等耳熟能詳?shù)钠放?，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)還不具備相當(dāng)?shù)闹?，但在若干年前，那些品牌也是從零做起，而我認(rèn)為謳瑟如今的起點(diǎn)比它們高，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)市場(chǎng)擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)群體。首當(dāng)其沖的是渠道群體，我們做了十多年化妝品，積累了相當(dāng)多代理、零售等行業(yè)資源。今天參會(huì)的代理商此前或多或少與我們有過(guò)合作或了解，這對(duì)謳瑟的快速拓展非常有利。謳瑟的每家代理商都擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)，能形成快速擴(kuò)張。當(dāng)然我們只會(huì)選擇精品類的、并且契合品牌風(fēng)格的加盟商與之跨界合作。因此，我們靠的不僅是自身的力量，還有60家代理商的力量。我們會(huì)在全國(guó)各地召開(kāi)分站的品牌發(fā)布會(huì)，會(huì)開(kāi)發(fā)更多的資源，使謳瑟專柜迅速遍布全國(guó)各地。未來(lái)，我們還可能推出整店輸出的模式，以直營(yíng)的形式開(kāi)設(shè)多家品牌店。

PCLADY：如今謳瑟飾品的運(yùn)營(yíng)借鑒了您和團(tuán)隊(duì)十多年化妝品銷售的渠道經(jīng)驗(yàn)，兩者屬于不同行業(yè)，拓展上會(huì)有差別嗎?

程向鴻：沒(méi)有。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)堪稱完美搭檔，核心管理層中既有化妝品行業(yè)的資深人士，又有飾品行業(yè)的資深人士，還有同時(shí)滲透兩個(gè)行業(yè)的資深人士，這些人融合在一起，一定能符合跨界的渠道需求，恰恰我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)

　　感性內(nèi)容能打動(dòng)中國(guó)女性

PCLADY：在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，謳瑟品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者群體是否做了調(diào)查研究?這些群體有著怎樣的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣?

程向鴻：我們針對(duì)全國(guó)二、三線城市25歲至45歲女性進(jìn)行了3000份市場(chǎng)調(diào)研，就價(jià)格定位、材質(zhì)需求、款式風(fēng)格、產(chǎn)品調(diào)性等問(wèn)題進(jìn)行了大量分析。同時(shí)，對(duì)于跨界相關(guān)，例如在化妝品店看到了飾品是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題進(jìn)行了轉(zhuǎn)換率以及認(rèn)可度的分析。結(jié)果表明，化妝品與飾品都是美的裝飾品，其關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率也很高。

PCLADY：中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣已經(jīng)普及，謳瑟會(huì)如何平衡線上與線下的營(yíng)銷模式?

程向鴻：謳瑟做線上營(yíng)銷有兩個(gè)目的：一是增加新的銷售渠道，二是為了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做品牌推廣。通常來(lái)說(shuō)，線上優(yōu)惠勢(shì)必會(huì)影響線下銷售。而正在籌備啟動(dòng)的謳瑟天貓官方旗艦店將采用O2O模式改變這一現(xiàn)狀。顧客在線上通過(guò)原價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)收到現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì)，而現(xiàn)金券必須在實(shí)體店使用，客服會(huì)告知顧客所在地區(qū)謳瑟專柜的地址，鼓勵(lì)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)飾品搭配的樂(lè)趣。通過(guò)線上對(duì)線下進(jìn)行引流，兩者其實(shí)是一種互補(bǔ)。

PCLADY：針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者群體，謳瑟品牌在推介自身時(shí)，會(huì)采取哪些有吸引力的策略?

程向鴻：飾品的關(guān)鍵要素第一是設(shè)計(jì)、第二是款式、第三是材質(zhì)、第四是工藝。但做到這四項(xiàng)只成功了70%，還有30%來(lái)自于產(chǎn)品的生命力。謳瑟對(duì)每一個(gè)系列、每一款產(chǎn)品都賦予了生命力，當(dāng)顧客在挑選飾品時(shí)，銷售員會(huì)告訴她這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是什么、靈感來(lái)源是哪里、什么場(chǎng)合佩戴比較合適以及產(chǎn)品背后蘊(yùn)藏的故事，這些感性的內(nèi)容能打動(dòng)女性內(nèi)心，促成她們購(gòu)買(mǎi)符合心意的飾品。

　　關(guān)于品牌宣傳

謳瑟希望得到PCLADY支持

PCLADY：謳瑟品牌源自法國(guó)，其產(chǎn)品與法國(guó)設(shè)計(jì)有著怎樣的聯(lián)系，消費(fèi)者在法國(guó)可以買(mǎi)到謳瑟的產(chǎn)品嗎?

程向鴻：有一些款式在法國(guó)售賣(mài)，但大多數(shù)和法國(guó)不同，我們的設(shè)計(jì)既有西方的狂野、時(shí)尚和靈性，同時(shí)兼具東方的韻味，品牌進(jìn)入中國(guó)后融入了很多本土元素。

PCLADY：什么機(jī)緣促進(jìn)謳瑟與伊泰蓮娜合作?

程向鴻：伊泰蓮娜品牌的核心是為全國(guó)、甚至全球的品牌(包括施華洛世奇)做OEM，它們擁有國(guó)際一流的工業(yè)園，生產(chǎn)工藝在行業(yè)內(nèi)也有口皆碑。我們認(rèn)為謳瑟好的設(shè)計(jì)一定要與好的工藝匹配。

PCLADY：我們了解到的情況是，各種品牌在中國(guó)市場(chǎng)提升知名度時(shí)，通常會(huì)捆綁明星。謳瑟品牌是否會(huì)考慮在中國(guó)尋找代言人或者與邀請(qǐng)明星開(kāi)展宣傳活動(dòng)?

程向鴻：我們?cè)诘谝荒瓴粫?huì)考慮明星合作，而將重心全部集中于拓寬渠道、打造和提升謳瑟在中國(guó)市場(chǎng)的知名度、并且令消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度。雖然在國(guó)內(nèi)的化妝品和飾品行業(yè)，不少品牌花巨額邀請(qǐng)明星代言并大肆宣傳，但Osay不會(huì)采用這種傳播方式，而是專注于把每一件產(chǎn)品做到極致。也許未來(lái)謳瑟會(huì)邀請(qǐng)明星合作，但考慮到消費(fèi)人群特殊性，品牌傳播的重點(diǎn)途徑會(huì)更多針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播。

PCLADY：太平洋時(shí)尚網(wǎng)(PCLADY)作為中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)媒體，比較近剛剛舉辦了十周年時(shí)尚盛典。謳瑟品牌也獲得了重要獎(jiǎng)項(xiàng)。對(duì)于謳瑟品牌與PCLADY接下來(lái)的深入合作，您有著怎樣的設(shè)想?

程向鴻：我們將會(huì)與時(shí)尚媒體進(jìn)行全方位的合作，也希望多參與時(shí)尚活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，希望得到PCLADY的支持。

原文http://luxury.pclady.com.cn/123/1238305.html