今年春季糖酒會(huì)，安徽溜溜果園集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“溜溜果園”)將于成都西藏飯店華麗布展，而在過(guò)去的一年里，溜溜果園不僅在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面取得突破，而且在品牌傳播、渠道推進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、終端形象建設(shè)等多個(gè)方面成果顯著。為此品牌網(wǎng)記者專(zhuān)訪了安徽溜溜果園集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)罘惶狡髽I(yè)快速發(fā)展究竟。下面隨小編一起來(lái)看看吧!m.aidale.cn 品牌網(wǎng)
品牌網(wǎng)：溜溜果園以“特色果品深加工專(zhuān)家”為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)定位，成功塑造了“溜溜梅”、“小番仔”、“吾愛(ài)”“熱帶風(fēng)情”等多個(gè)蜜餞品牌。您認(rèn)為溜溜果園在塑造品牌方面比較成功的因素是什么?
楊總：塑造品牌是個(gè)大課題，需要做的方面比較多，我認(rèn)為主要還是“精準(zhǔn)定位”很重要，就如我們的溜溜梅品牌，經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力方面戰(zhàn)略分析，2006年產(chǎn)品一推出就定位為“創(chuàng)中國(guó)青梅食品第一品牌”，公司一手抓資源，一手抓市場(chǎng)，從產(chǎn)品定位、渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌傳播方面緊緊圍繞著“定位戰(zhàn)略”，層層推進(jìn)、步步為營(yíng)。
在推廣上我們提出了“三強(qiáng)策略”——“做精終端、做強(qiáng)渠道，做響品牌”， 在終端建設(shè)上我們推進(jìn)了“三一工程”——“爭(zhēng)第一陳列、做第一服務(wù)、創(chuàng)第一品牌”;我們認(rèn)為“品牌源于積累”，品牌是企業(yè)核心價(jià)值體現(xiàn)。
品牌網(wǎng)：溜溜果園目前已建立全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，您認(rèn)為溜溜果園的渠道開(kāi)發(fā)策略是怎樣的?
楊總：我們企業(yè)的市場(chǎng)拓展從2006年開(kāi)始，一直堅(jiān)持 “開(kāi)拓點(diǎn)、穩(wěn)固線、協(xié)調(diào)面，以點(diǎn)連線，以線帶面，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)“方針，無(wú)論遇到什么困難也沒(méi)有改變過(guò)。2014年，我們又提出了渠道建設(shè)升級(jí)戰(zhàn)略“515工程”和“212工程”，全面以提升客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，渠道合作伙伴能夠協(xié)力合作、實(shí)現(xiàn)共贏。
品牌網(wǎng)：在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，溜溜果園已經(jīng)在山東、河南、湖南、四川、重慶、寧夏、河北、遼寧、安徽等主要省份的市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上。未來(lái)溜溜果園在市場(chǎng)開(kāi)拓方面有哪些規(guī)劃和舉措?
楊總：目前大部分國(guó)內(nèi)主要城市已經(jīng)覆蓋， 2014年，我們提出了“鞏固戰(zhàn)績(jī)、乘勝長(zhǎng)驅(qū)、放眼全國(guó)、戰(zhàn)略總攻”的市場(chǎng)建設(shè)策略，樹(shù)立了“引導(dǎo)市場(chǎng)潮流、打造行業(yè)典范，弘揚(yáng)青梅文化、強(qiáng)化品牌占位”的企業(yè)戰(zhàn)略高度，為了實(shí)現(xiàn)這一愿景目標(biāo)，今年我們還將不斷強(qiáng)化品牌傳播，在去年邀請(qǐng)楊冪作為代言人的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)力，線上線下形成立體傳播效果。
春季成都糖酒會(huì)期間，我們?cè)?月26日成都世紀(jì)天堂大飯店舉行全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商感恩大會(huì)，不僅有全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒介代表悉數(shù)參加，而且還邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視主持一哥汪涵現(xiàn)場(chǎng)助陣。
品牌網(wǎng)：溜溜果園一直致力于打造中國(guó)果品深加工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在品牌的建設(shè)過(guò)程中肯定離不開(kāi)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作。那么，溜溜果園是如何看待與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系?
楊總：剛才談到經(jīng)銷(xiāo)商年度感恩大會(huì)，此次大會(huì)的主題就是“梅香天下，共贏未來(lái)。”從簡(jiǎn)單的幾個(gè)字中，就可以看出溜溜果園與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，就是“共贏”!去年9月份我們?cè)谌珖?guó)組織召開(kāi)了四場(chǎng)“KA客戶(hù)懇談會(huì)”,“溝通、交流、分享、共贏”就是會(huì)議的主旋律，讓客戶(hù)了解我們?cè)谧鍪裁矗?ldquo;引領(lǐng)樹(shù)標(biāo)桿、早做早收益”，讓客戶(hù)有了從被動(dòng)做到主動(dòng)做的主觀轉(zhuǎn)變，今年春節(jié)期間我們的經(jīng)銷(xiāo)商大多收獲頗豐，我們的鄭州的一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我說(shuō)，我怎么也沒(méi)有想到一個(gè)梅子一年能賣(mài)到1000多萬(wàn)，而且還只是鄭州部分渠道。
今年的經(jīng)銷(xiāo)商年度大會(huì)應(yīng)該說(shuō)是全國(guó)新老伙伴們“歡聚、共享”的盛會(huì)，我們要給優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)大禮包和驚喜獎(jiǎng)品，評(píng)選出10大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、10大成長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，而且還會(huì)給跟公司合作十年以上的經(jīng)銷(xiāo)商和新合作的優(yōu)秀新銳經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)品。
我們真心的愿意做的更多一點(diǎn)，雖然還有做的不夠好的地方，但是用“心”來(lái)做，就會(huì)有贏來(lái)真的朋友，“繼往開(kāi)來(lái)、再創(chuàng)新高、授之以漁、利益共享”，我們真誠(chéng)歡迎更多的優(yōu)秀伙伴們加入到溜溜果園!溜溜果園，讓我們?cè)谝黄?
品牌網(wǎng)：好的，謝謝楊總接受品牌網(wǎng)記者的專(zhuān)訪，祝溜溜果園再創(chuàng)新高。
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