“高調(diào)”又低調(diào)的Elta MD

在近兩年國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的護(hù)膚市場(chǎng)，美國(guó)高露潔旗下的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌Elta MD可以說(shuō)是一個(gè)既高調(diào)又低調(diào)的品牌。說(shuō)它高調(diào)是因?yàn)椋鼛缀鯌{一己之力徹底帶火了“氨基酸”的概念，建立網(wǎng)紅產(chǎn)品心智，引發(fā)行業(yè)熱潮，同時(shí)Elta MD氨基酸潔面還攻下了天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)等各大電商平臺(tái)潔面類目top的位置，2018年第一次參加雙十一就賣脫銷引發(fā)全網(wǎng)斷貨。說(shuō)它低調(diào)，又是因?yàn)槠放品揭恢彪[身在市場(chǎng)后面，甚少高調(diào)宣傳自己的戰(zhàn)績(jī)，也沒(méi)有做大量的廣告投放和明星合作，完全是憑借產(chǎn)品的硬實(shí)力，通過(guò)一大波自來(lái)水的自發(fā)安利，成為行業(yè)爆款，獲得了用戶的信任和反復(fù)回購(gòu)。

這種僅靠產(chǎn)品實(shí)力和用戶口碑的品牌實(shí)力，來(lái)源于Elta MD幾十年針對(duì)特殊人群日常皮膚護(hù)理需求的產(chǎn)品精研。1988年成立于美國(guó)，旗下第一款產(chǎn)品就是醫(yī)用的“輔助性滋潤(rùn)霜”，他們結(jié)合醫(yī)院以及皮膚診所專家的臨床經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)專門(mén)針對(duì)脆弱受損肌膚的護(hù)理和維穩(wěn)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)是皮膚科臨床經(jīng)驗(yàn)造就了Elta MD，目前品牌在美國(guó)有超過(guò)5000家診所售賣，已覆蓋44個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是美國(guó)家喻戶曉的“皮膚科醫(yī)生的首選品牌”。

Elta MD的下個(gè)爆款？

2019年，Elta MD中國(guó)又將向市場(chǎng)投放什么重磅產(chǎn)品？品牌在中國(guó)的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？在3月22日，由Elta MD的中國(guó)代理Chengmei LLC（在上海寶格麗酒店）主辦的Elta MD品牌品鑒.答謝會(huì)上，Elta MD品牌創(chuàng)始人/總經(jīng)理Larry Macphee，為我們作出了回答。

△Elta MD品牌創(chuàng)始人/總經(jīng)理Larry Macphee

在溫和氨基酸潔面之后，Elta MD今年為中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)了旗下的核心產(chǎn)品線——防曬系列，而且為中國(guó)不斷崛起的成分黨們帶來(lái)了一份厚禮——透明氧化鋅。不同于一般防曬產(chǎn)品里的氧化鋅，它的顆粒要比一般氧化鋅更加小且規(guī)整，能更平整地推開(kāi)，透明氧化鋅顆粒更細(xì)膩地附著在皮膚上，形成非常好的反射uv屏障；而且提純技術(shù)更加先進(jìn)，不會(huì)造成發(fā)白或發(fā)灰。

除了成分上的創(chuàng)新，Elta MD研發(fā)團(tuán)隊(duì)還將多年來(lái)對(duì)醫(yī)藥級(jí)修護(hù)的研究，應(yīng)用于修護(hù)型防曬產(chǎn)品的研發(fā)，并創(chuàng)新性地提出物理防曬、化學(xué)防曬、生物防曬三效結(jié)合一的防曬概念。

防曬系列產(chǎn)品是Elta MD品牌的靈魂產(chǎn)品線，已經(jīng)在美國(guó)熱賣了幾十年，是美國(guó)皮膚科產(chǎn)品銷售第一名，也是美國(guó)超多名人明星推薦和使用的。

建立科學(xué)防曬矩陣，防曬領(lǐng)域的顛覆者

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到了，防曬是抵御衰老元兇紫外線最有效的辦法。隨著消費(fèi)者防曬意識(shí)的提高，防曬品類市場(chǎng)也迎來(lái)的大爆發(fā)，在魚(yú)龍混雜的防曬市場(chǎng)，Elta MD如何占領(lǐng)制高點(diǎn)？

應(yīng)邀參與發(fā)布會(huì)的幾位國(guó)內(nèi)皮膚科領(lǐng)域的資深專家（解放軍空軍總醫(yī)院主任醫(yī)師劉瑋教授、亞太皮膚屏障研究協(xié)會(huì)常委李遠(yuǎn)宏教授、中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚科主任賴維教授、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李利教授、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師項(xiàng)蕾紅教授5位）給出了方向——“堅(jiān)持使用防曬霜的確預(yù)防各類皮膚病，但不同膚質(zhì)在不同環(huán)境下需要選擇不同成分、指數(shù)的防曬霜，假如指數(shù)過(guò)高，由于排汗不及時(shí)會(huì)對(duì)毛孔造成堵塞，肌膚承受的負(fù)擔(dān)就會(huì)過(guò)重。而目前中國(guó)人的膚質(zhì)差異化太大，所以在選擇臉部產(chǎn)品時(shí)，除了要看重功能性，成分安全更為重要，否則適得其反，并不會(huì)讓皮膚狀況得到改善?！?/p>

這一點(diǎn)，Elta MD其實(shí)在前期研發(fā)階段就已經(jīng)考慮到了，從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)陳列的14款防曬產(chǎn)品就可以看出Elta MD的野心不僅限于打破潔面品類：三重隔離防曬、舒緩保濕防曬、戶外防曬、煙酰胺煥顏防曬、修護(hù)型防曬、曬后修復(fù)、防曬唇膏……每一款產(chǎn)品都能針對(duì)性的解決不同用戶的需求。由此可見(jiàn)，Elta MD已經(jīng)搭建了一個(gè)成熟的，強(qiáng)覆蓋的防曬網(wǎng)絡(luò)，形成了一個(gè)專業(yè)化的科學(xué)防曬矩陣。

Larry表示，防曬系列是從品牌創(chuàng)立之初就深耕的類目，Elta MD的品牌基因就是“從臨床實(shí)驗(yàn)中獲取科學(xué)護(hù)膚的靈感”，旗下每一款產(chǎn)品不僅是配方安全，還需要通過(guò)不同的測(cè)試來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性，尤其是防曬類產(chǎn)品，在美國(guó)屬于藥物范疇，以至于每上市一款都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的把關(guān)。

Elta MD中國(guó)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)也表達(dá)了，其實(shí)美國(guó)總部非常重視中國(guó)市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)階段都和中國(guó)市場(chǎng)人員保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系，很多來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)熱點(diǎn)都被源源不斷傳到美國(guó)，Elta MD后面將加快新品研發(fā)步伐，保持每年推出2-3款新品，甚至專為中國(guó)消費(fèi)者研發(fā)適合他們的產(chǎn)品。

抓住市場(chǎng)機(jī)遇 布局線下

隨著新電商法的推進(jìn)，國(guó)外品牌會(huì)陸續(xù)登入中國(guó)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加白熱化。作為跨境品牌，Elta MD自然也看到了這其中的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)，從發(fā)布會(huì)現(xiàn)在邀請(qǐng)的各大社交網(wǎng)紅和資深皮膚科醫(yī)生的安排上，不難看出Elta MD在2019年即將展開(kāi)的策略。

2019年Elta MD將會(huì)擴(kuò)大社交圈層的互動(dòng)；同時(shí)利用它在北美的市場(chǎng)策略——皮膚科醫(yī)生的背書(shū)，和更多醫(yī)生及專業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作；然后和各大電商平臺(tái)繼續(xù)保持密切深入的合作；最重要的還是和現(xiàn)有的千萬(wàn)個(gè)線上分銷商繼續(xù)保持密切合作的同時(shí)，推進(jìn)線下市場(chǎng)的布局，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

Elta MD已進(jìn)入中國(guó)2年多，旗下單品氨基酸潔面全網(wǎng)熱度居高不下，無(wú)論是用戶口碑和產(chǎn)品心智，都算得上非常扎實(shí)。接下來(lái)，Elta MD的透明氧化鋅防曬系列會(huì)給我們帶來(lái)多少驚喜？我們拭目以待！