2014年7月8日-11日“亞洲建材第一展”第十六屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)將在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館盛大舉行，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各大衣柜品牌競(jìng)相亮相，以吸引更多有志之士誠(chéng)意加盟。諾維家也如此，在此次頂級(jí)盛會(huì)上尋找中國(guó)比較具投資頭腦的經(jīng)銷商，憑借全方位構(gòu)筑招商體系的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，與合作伙伴共鑄未來、共贏財(cái)富。

圖1：諾維家攜手逾500多家經(jīng)銷商邁入網(wǎng)絡(luò)一體化新時(shí)代

諾維家500余家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)揭示成功招商秘訣

定制衣柜被稱為家具行業(yè)中的比較后一塊蛋糕，不僅市場(chǎng)發(fā)展快，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，企業(yè)為了擴(kuò)張市場(chǎng)，招商成了重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，但很多企業(yè)訴苦招商難，費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對(duì)稱，人力、物力的付出和實(shí)際回報(bào)的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬(wàn)千：招商招商，越招越傷!招商難源于招商體系規(guī)劃不全，唯有全方位構(gòu)筑招商體系，才能讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源源源不斷而來。

諾維家發(fā)展至今15年，在品牌知名度、企劃定位、贏利模式、招商政策、售后服務(wù)、招商隊(duì)伍等層面構(gòu)筑全方位的招商體系，如此諾維家才擁有現(xiàn)今遍布全國(guó)的500多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

品牌知名度成吸引經(jīng)銷商的磁鐵

即使中小衣柜企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，但因?yàn)闆]有名氣，只有產(chǎn)品力沒有品牌力，雖然價(jià)格、政策上等有優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境下，招商仍十分艱難。

作為中國(guó)工商聯(lián)衣柜協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的諾維家，6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”，曾獲中國(guó)衣柜行業(yè)“標(biāo)桿企業(yè)”，中國(guó)著名品牌，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志(中國(guó)比較高環(huán)保認(rèn)證)，比較受消費(fèi)者推崇品牌，綠色環(huán)保首選品牌，中國(guó)衣柜行業(yè)“質(zhì)量·服務(wù)”雙十強(qiáng)示范企業(yè)，中國(guó)衣柜行業(yè)“2012十大品牌”等榮譽(yù)，且品牌價(jià)值近10億元，不但是行業(yè)知名品牌，更是大眾心目中的強(qiáng)勢(shì)品牌。

明確品牌及產(chǎn)品企劃定位

考慮好賣什么產(chǎn)品及賣給什么人，是招商成功的前提和基礎(chǔ)。諾維家，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等比較基本元素，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉出區(qū)別于同類競(jìng)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然比較重要的還是品牌定位。如此招商，才能找準(zhǔn)潛在經(jīng)銷商，以及經(jīng)銷商加盟后才能目標(biāo)精準(zhǔn)地開拓市場(chǎng)。

可復(fù)制的樣板市場(chǎng)及贏利模式

毋庸置疑，好的贏利模式是比較吸引代理商的核心賣點(diǎn)。目前許多衣柜企業(yè)招商時(shí)連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作模式可實(shí)現(xiàn)贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。

諾維家在完成產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)定位后，首先會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試銷，在樣板市場(chǎng)獲得成功后進(jìn)行總結(jié)提煉，并形成可快速?gòu)?fù)制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實(shí)現(xiàn)贏利。

招商政策本著互利雙贏原則

沒有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商比較重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多衣柜產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價(jià)非常高，留給代理商的利潤(rùn)非常低，沒有足夠利益誘惑，企業(yè)比較終只能自?shī)首詷贰?/p>

諾維家擁有先進(jìn)的管理模式，在生產(chǎn)成本上一直領(lǐng)先于同類品牌，同等條件下，諾維家可以以低于同類品牌5%-10%的價(jià)格銷售，保證專賣店有50%以上的銷售毛利率，價(jià)格比較具吸引力。

提供無(wú)微不至的售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)共存共榮

在定制家居行業(yè)，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成共識(shí)，是很多企業(yè)認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的衣柜行業(yè)，招商營(yíng)銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)。

諾維家不會(huì)在招商成功之后，就對(duì)加盟商不予理睬。有鑒于此，諾維家采取了與其他企業(yè)大相徑庭的做法，除了設(shè)立招商部，還建立服務(wù)部，所有工作都圍繞“服務(wù)”進(jìn)行。自2011年起，諾維家開始執(zhí)行“三回訪”服務(wù)機(jī)制，通過產(chǎn)品安裝三日后回訪、產(chǎn)品使用一個(gè)月后回訪、產(chǎn)品使用一周年回訪這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)的回訪服務(wù)，將總部服務(wù)做到全國(guó)各地比較直接的客戶終端，減輕經(jīng)銷商的售后服務(wù)壓力，可以將更多的精力用于提升市場(chǎng)占有率上。

組建高素質(zhì)招商隊(duì)伍并強(qiáng)化執(zhí)行

對(duì)企業(yè)而言，如何比較大限度激發(fā)招商隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能是非常關(guān)鍵的一環(huán)。諾維家在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)基礎(chǔ)上，設(shè)置有刺激性的合理績(jī)效考核辦法，互利雙贏、一起成長(zhǎng)，這是諾維家和員工的合作基礎(chǔ)，也是留住高素質(zhì)人才、形成不可復(fù)制優(yōu)勢(shì)資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

2014年諾維家在廣州建博會(huì)上的展位是10.2館10號(hào)，屆時(shí)恭請(qǐng)經(jīng)銷商朋友蒞臨!

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