萬子紅：平價鉆石大賣場商業(yè)模式創(chuàng)始人

全城熱戀鉆石商場創(chuàng)始人

現(xiàn)任北京全城熱戀鉆石商場董事長

憑借在中國珠寶業(yè)多年的豐富經(jīng)驗和敏銳商業(yè)嗅覺，開創(chuàng)中國鉆石平價商場全新銷售模式。全城熱戀鉆石商場率先引入國際鉆石報價單概念，以“戒托和鉆石分離式計價”的銷售方式讓鉆石的價格更透明，更具國際標(biāo)準(zhǔn)化。此外，萬子紅先生還將“鉆石原價回購”的概念引入全城熱戀鉆石商場，打通了鉆石投資變現(xiàn)通道。

作為鉆石的普及者，全城熱戀希望每一個人都能買得起鉆石，成為離消費者比較近的鉆石品牌。

萬子紅同時表示：“鉆石價格近年來水漲船高。以1CT J色 VS 3EX的鉆石售價為例：2009年21386元;2010年23436元;2011年30030元;2012年35083元。如此迅猛的價格增長讓不少投資者動了心，但如何讓鉆石投資利益比較大化還是有些門道的。”

　　解析1：4C-- 鉆石價值的重要依據(jù)

鉆石“4C”是判斷一顆鉆石價值與品質(zhì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。即克拉重量(CARAT WEIGHT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)、切工(CUT)。一般來說，大家對鉆石的重量和顏色比較在意，對切工級別容易忽略。切工是指它的形狀是否標(biāo)準(zhǔn)，拋光和對稱性好不好。這些會影響到光線的反射，切工好的鉆石看起來會非常耀眼閃爍。好的切工應(yīng)盡可能地體現(xiàn)鉆石的亮度和光彩，并且盡量保持原石重量。切工等級從高到低分為 Excellent(極優(yōu)良)、Very Good(很好)、Good(佳)、Fair(尚可)、Poor(不佳)。如果選擇投資級鉆石，那么其4C均要中上等級別。

解析2：證書--鉆石品質(zhì)的重要保障

消費者在挑選鉆石時一定要注意檢查商家提供的證書。國內(nèi)用的比較多的主要是兩種，GIA證書和NGTC(國檢)證書。對于證書的真假，通過網(wǎng)上查詢即可驗證，不放心的話，還可以電話查詢。”

此外，還有消費者擔(dān)心證書與拿到的鉆石不符，就是所謂的“套牌”證書。對此，萬子紅說：“這就得自己核對一下證書。如果拿到的是裸石證書，那就看腰棱上的激光刻字，是不是跟證書上的一致。專業(yè)鉆石商場均配有相關(guān)選鉆工具，可通過工具進(jìn)行檢查。GIA的刻字是GIA開頭的一串?dāng)?shù)字，NGTC的刻字，是國檢標(biāo)志“G”字樣的符號，后面是一串?dāng)?shù)字。”

萬子紅進(jìn)一步指出：“如果是鑲嵌鉆石的證書(只有國內(nèi)證書有，國外不對鑲嵌完的鉆石進(jìn)行分級)，可能就沒有激光刻字了，那就核對證書上的照片，與你的鉆石首飾是否一致，另一個有效的方法，是核對重量，拿個精度高的稱，稱一下你的重量，和證書上標(biāo)的總重量，是否相符，如果差的較遠(yuǎn)，比較好拿去檢測站復(fù)檢一下。”

解析3：鉆石--盲區(qū)掃描

“這是南非鉆嗎?”全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅告訴記者，這是消費者問的比較多的問題。對此萬子紅表示：“鉆石不講產(chǎn)地，鉆石質(zhì)量與產(chǎn)地并沒有關(guān)系，南非也有好鉆石、不好的鉆石。鉆石品質(zhì)好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是4C，消費者切勿因為商家的‘南非鉆’而上當(dāng)受騙。”

另外萬子紅還提示：“現(xiàn)在很多消費者都知道鉆石升值潛力比較強的就是大克拉鉆石。的確，鉆石的價值確實和克拉有很大關(guān)系，但是決定一顆鉆石的價值還是要參考其4C標(biāo)準(zhǔn)，每一項數(shù)值的變化對其價值的影響都是很大的，所以不能單純只根據(jù)鉆石的重量來評定鉆石的價值。”

　　解析4：鉆石品質(zhì)一流--是否可以入手?

“鉆石品質(zhì)一流，是否可以入手投資?”“答案是否定的，萬子紅說。由于傳統(tǒng)的百貨加價率過高，基本是鉆石本身價值的三倍左右，所以如果入手這類鉆石，即使鉆石自身品質(zhì)再高也無法獲得豐厚的投資回報。所以消費者在挑選時一定要選擇接近其本身價值的鉆石賣場購買。而全城熱戀鉆石商場首創(chuàng)平價大賣場商業(yè)模式使鉆石以市場平均價格的一半進(jìn)行銷售。這也就是為什么很多投資者都會選擇到我們商場挑選克拉鉆。”

解析5：入手優(yōu)質(zhì)鉆石--如何變現(xiàn)升值

萬子紅表示：“投資的比較終目的就是獲得收益，那么投資鉆石后，其帶來的高額回報當(dāng)然也要從變現(xiàn)后才能體現(xiàn)，否則它只是一塊石頭而已。全城熱戀在開業(yè)之初就針對有投資需求的消費者出臺了一系列的回購服務(wù)”

鉆石保值變現(xiàn)回購。即：凡在全城熱戀鉆石商場購買1克拉以上的裸鉆，或者主石(即有多顆鉆石鑲嵌組成的商品中比較大的鉆石)在1克拉以上的鉆石成品(包括但不限于鉆石戒指、鉆石吊墜、鉆石耳環(huán)、鉆石項鏈、鉆石手鏈、手鐲等)，自購買之日起開始計算，3年后“全城熱戀”承諾至少按照原價回購，免收8.5%稅金。

另外：凡在全城熱戀鉆石商場購買1克拉以下的裸鉆，或者主石(即有多顆鉆石鑲嵌組成的商品中比較大的鉆石)在1克拉以下的鉆石成品(包括但不限于鉆石戒指、鉆石吊墜、鉆石耳環(huán)、鉆石項鏈、鉆石手鏈、手鐲等)，自購買之日起開始計算，3年后“全城熱戀”承諾至少按照原價回購，顧客需自付8.5%稅金。

鉆石增值變現(xiàn)回購。即：凡在全城熱戀鉆石商場購買1克拉以上鉆石的消費者，3年后可以按鉆石國際采購價回購，同時收取消費者10%的手續(xù)費。

比較后全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅提醒消費者：“作為首次接觸鉆石的投資者在選擇之前一定要詳細(xì)了解其相關(guān)知識，不要盲目購買。”

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