隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，營(yíng)銷變得越來(lái)越復(fù)雜和難以駕馭，營(yíng)銷形式眼花繚亂、話題森羅萬(wàn)象、類型眾說(shuō)紛揉;成本高，效率低已然成為廣告主不可觸摸的傷痛。于是過度追求單純衡量廣告數(shù)字指標(biāo)的KPI，乞求通過簡(jiǎn)單粗暴的手段便宜而又快速的一次性達(dá)到目標(biāo)的營(yíng)銷成為常態(tài)。但是結(jié)果往往事與愿違，無(wú)法得到二次購(gòu)買和品牌忠誠(chéng)度，比較后消費(fèi)者與品牌的距離反而越來(lái)越遠(yuǎn)。

這是一個(gè)比較好的時(shí)代，也是一個(gè)比較壞的時(shí)代。就在整個(gè)行業(yè)都把目光聚焦到移動(dòng)化、社交化的時(shí)候，卻有很多營(yíng)銷專家認(rèn)為，不管營(yíng)銷服務(wù)的類型和方式如何改變，KPI都應(yīng)當(dāng)回歸到‘人’這個(gè)本質(zhì)上來(lái)——檢驗(yàn)的更多是品牌通過營(yíng)銷比較終帶給人的影響。在物質(zhì)至上的時(shí)代，當(dāng)“數(shù)據(jù)”、“技術(shù)”充斥著餐桌話題的時(shí)候，這些營(yíng)銷專家卻將目光聚焦到了“人”，回歸到了比較為核心的營(yíng)銷元素——這也是近些年被推崇的“實(shí)效”一詞的真正內(nèi)涵：不再僅僅追求單純的效果數(shù)字，而是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的看到營(yíng)銷對(duì)“人”的影響、看到品牌帶來(lái)溢價(jià)能力和“死忠”的粉絲。而這同時(shí)也是鳳凰網(wǎng)一直所遵循的理念，從2012年引進(jìn)美國(guó)原生廣告開始，鳳凰網(wǎng)便開始不斷探索，全力打造出“以人為中心”的原生營(yíng)銷理念。

鳳凰網(wǎng)原生營(yíng)銷始終堅(jiān)持以人為中心，讓營(yíng)銷真正融入人的生活，并以此為基礎(chǔ)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打通PC、移動(dòng)、視頻、電視、戶外、雜志、社會(huì)化媒體、線下活動(dòng)等營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)與數(shù)字的整合、線上和線下的O2O連接，真正達(dá)到了全媒體的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)成了“品效合一”。鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理郝煒介紹到：“原生營(yíng)銷力求創(chuàng)造與人的生活緊密相連的品牌內(nèi)容，加之全媒體傳播平臺(tái)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、效果評(píng)估體系的支持以及原生研究院的大力支持，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的情感共鳴，能夠?yàn)槠放茙?lái)持久的資產(chǎn)積累和超高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理 郝煒

　　與人相合，場(chǎng)景交融

從原生營(yíng)銷2.0的 “讓廣告走進(jìn)生活”到原生營(yíng)銷3.0的“生活傳奇”，再到原生營(yíng)銷4.0的“再造生活場(chǎng)景”，鳳凰網(wǎng)始終堅(jiān)持以人為中心的原生營(yíng)銷，敢于迎接挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，在風(fēng)云突起的社會(huì)大潮中能夠順應(yīng)時(shí)代變化，始終扮演著行業(yè)引路人的角色。

如果說(shuō)原生營(yíng)銷3.0還是止步于通過讓用戶產(chǎn)生精神共鳴和價(jià)值認(rèn)同來(lái)產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同，那么原生營(yíng)銷4.0的飛躍則在于通過對(duì)品牌營(yíng)銷關(guān)鍵詞應(yīng)用平臺(tái)、品牌營(yíng)銷熱詞榜單、年度品牌營(yíng)銷熱詞白皮書以及實(shí)時(shí)品牌營(yíng)銷關(guān)鍵詞庫(kù)等的分析，清楚的了解用戶想要什么，將消費(fèi)者關(guān)注的事情和品牌想做的事情相結(jié)合，再通過塑造適配全媒體的生活場(chǎng)景，從而讓用戶參與到品牌營(yíng)造的場(chǎng)景中來(lái)，讓品牌自然無(wú)痕的融入到用戶的生活中，為品牌創(chuàng)造短期引爆點(diǎn)和長(zhǎng)期可持續(xù)的關(guān)注度。

郝煒講到：當(dāng)今消費(fèi)者的身份發(fā)生著巨大改變，由品牌信息單向傳遞的受眾和購(gòu)買者，變成了與品牌獨(dú)立對(duì)話的合作者。他們已經(jīng)不滿足于產(chǎn)品功能和品牌符號(hào)，而是更追求一種與品牌的情感共鳴。每一個(gè)媒體都試圖以消費(fèi)者使用媒體的方式和習(xí)慣，為廣告主提供營(yíng)銷服務(wù)，并希望消費(fèi)者參與其中。但消費(fèi)者往往只關(guān)注他們需要的媒體內(nèi)容，而對(duì)于品牌想要傳遞的內(nèi)容，他們則可以避而不見。所以原生營(yíng)銷希望能夠解決這個(gè)問題，它構(gòu)建了一個(gè)品牌與社會(huì)趨勢(shì)、人、媒體自然融合的場(chǎng)景平臺(tái)。在這個(gè)場(chǎng)景平臺(tái)上，通過引入正確的用戶、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、適合的大數(shù)據(jù)應(yīng)用、產(chǎn)生共鳴的互動(dòng)、與真實(shí)生活連接的服務(wù)以及全媒體化的傳播，把營(yíng)銷解決方案變?yōu)槿谌雸?chǎng)景的生活解決方案。通過這種方式，原生營(yíng)銷能夠提升品牌的數(shù)字資產(chǎn)和溢價(jià)能力，為品牌帶來(lái)真正的擁躉，并培養(yǎng)長(zhǎng)期忠實(shí)的消費(fèi)者。

2014年，鳳凰網(wǎng)和飛利浦聯(lián)合出品了首部互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于醫(yī)生題材的系列紀(jì)錄片《醫(yī)》，在對(duì)單頁(yè)流量趨勢(shì)、關(guān)鍵詞查詢和論壇帖子流量的綜合對(duì)比分析后，用平實(shí)的鏡頭，再現(xiàn)了醫(yī)生群體比較真實(shí)的工作和生活狀態(tài)。通過中國(guó)醫(yī)患關(guān)系問題嚴(yán)重的“場(chǎng)”，對(duì)應(yīng)真實(shí)記錄一線醫(yī)生故事的“景”。鳳凰網(wǎng)發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造了這樣一個(gè)場(chǎng)景，通過體現(xiàn)這樣一段內(nèi)容，把用戶拉入創(chuàng)造出的場(chǎng)景中，激發(fā)了用戶強(qiáng)烈的情感共鳴和深入思考，讓越來(lái)越多的人，包括央視、東方衛(wèi)視等也愿意加入到這個(gè)陣營(yíng)中。品牌的無(wú)痕融入使飛利浦不僅達(dá)到了傳遞產(chǎn)品形象的目的，更傳遞了飛利浦的關(guān)愛及公益精神。

另一個(gè)成功“再造生活場(chǎng)景”的案例是鳳凰網(wǎng)為長(zhǎng)安福特翼搏策劃的《拼一代》。在這個(gè)拼爹、拼顏值的時(shí)代，鳳凰網(wǎng)攜手福特翼搏推出“拼一代”，以春節(jié)回家難的生活現(xiàn)狀的“場(chǎng)”，對(duì)應(yīng)“拼一代”的年輕人精神的“景”，告訴人們即使不能拼家境、拼外貌，我們還可以拼搏、可以拼車，可以和志同道合的朋友拼出屬于我們自己的快樂人生。“拼一代”，傳遞的是一種人生態(tài)度，讓人們明白我們不能做垮掉的一代，我們應(yīng)該為了更美好的生活而奮力拼搏，由此道出了目標(biāo)受眾的心聲，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴，渾然天成地實(shí)現(xiàn)了傳遞品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的目的。

由此可見，銷量來(lái)自于對(duì)品牌的信賴感和品牌給予的友善度，把銷售量作為目的無(wú)疑是緣木求魚。關(guān)注銷售量背后的品牌價(jià)值、人文精神和資產(chǎn)積累，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，才能真正實(shí)現(xiàn)二次購(gòu)買和積累品牌粉絲數(shù)。

　超越實(shí)效，原生綻放

“市場(chǎng)營(yíng)銷的比較高級(jí)階段是社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷。這就要求營(yíng)銷不僅要有利于廣告品牌，有利于消費(fèi)者，同時(shí)還要有利于社會(huì)。而鳳凰網(wǎng)原生營(yíng)銷就像存量?jī)?nèi)容，能夠給廣告主帶去更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌價(jià)值?！焙聼樔缡钦f(shuō)。作為全球領(lǐng)先的跨平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體，鳳凰網(wǎng)始終堅(jiān)持“有風(fēng)骨、敢擔(dān)當(dāng)、真性情、有溫度”的態(tài)度和情懷，超越世俗和利益，飽含著對(duì)人的尊重，堅(jiān)守著營(yíng)銷人的一份責(zé)任感。正是這種非純功利的人文關(guān)懷和精神，才是鳳凰網(wǎng)原生營(yíng)銷能夠燦爛綻放的根本原因。

截止目前，鳳凰網(wǎng)共創(chuàng)造了上百個(gè)成功的原生營(yíng)銷案例，涵蓋了伊利、中信尼雅、飛利浦、GE、中國(guó)移動(dòng)、洲際酒店等國(guó)內(nèi)外知名品牌，斬獲業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)數(shù)百個(gè)，創(chuàng)造了一段段馳名中外的營(yíng)銷傳奇。

與邁銳寶一起“致敬時(shí)代前行者”，與一汽大眾奧迪共建“未來(lái)頻道”，為奔馳探索“中國(guó)的騎士精神”，為微軟暢想中國(guó)白領(lǐng)的“簡(jiǎn)亦人生”，攜手中國(guó)移動(dòng)尋找“新的生活夢(mèng)想者”，與GE一起“讓創(chuàng)新融入生活”，與3M共同“捍衛(wèi)童年”，與飛利浦記錄比較真實(shí)的“醫(yī)”……鳳凰網(wǎng)原生營(yíng)銷在“以實(shí)效論英雄”的大戰(zhàn)中盡情綻放，成為營(yíng)銷界當(dāng)之無(wú)愧的英雄。

鳳凰網(wǎng)原生營(yíng)銷仿佛是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一抹清輝，走在繁華的人世，依然不忘初心，帶著一顆赤子之心，朝著遠(yuǎn)方，繼續(xù)前行。