近段時(shí)間，一度受到冷落的折扣業(yè)態(tài)，因?yàn)槭サ履?、莎莎、LV絲芙蘭、百聯(lián)青浦奧特萊斯折扣購(gòu)物中心的加盟，再次成為熱點(diǎn)。已經(jīng)搶先一步占據(jù)市場(chǎng)的FOXTOWN也不甘示弱，宣布將在10月份開(kāi)出首家潔茉莉化妝品折扣店，在飛洲國(guó)際商廈開(kāi)出FOXTOWN旗艦店。
一時(shí)間，品牌折扣這種新業(yè)態(tài)在市場(chǎng)上頗為受寵。
但是在采訪(fǎng)中，各種跡象表明，折扣店求索之路尚遠(yuǎn)。商業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家陳倍麟一針見(jiàn)血地指出：“折扣店要發(fā)展，首先要解決渠道問(wèn)題。”
真北路、金沙江路路口塵土飛揚(yáng)，記者日前走訪(fǎng)了上海首家折扣店“澳特來(lái)”。
筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，店里的顧客不多，B館更是少人問(wèn)津。諾大一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)只停泊了19輛汽車(chē)。此外是一排自行車(chē)和摩托車(chē)。“澳特來(lái)”推廣部總監(jiān)古峰告訴記者，這里平時(shí)客人不多，但是周末停車(chē)場(chǎng)必定爆滿(mǎn)。一位店員證實(shí)了古峰的話(huà)，并指出，這家折扣店的提袋率很高，只是B館生意一直不好，這段時(shí)間，還有不少商戶(hù)撤柜。
曾有媒體指責(zé)“澳特來(lái)”缺乏國(guó)際品牌。記者看到，場(chǎng)內(nèi)服飾大多表明為產(chǎn)自上海、深圳、廣州的國(guó)內(nèi)品牌，而且多為二線(xiàn)品牌。
原一百名品折扣店，看到已經(jīng)變成是一個(gè)以皮具居多的特賣(mài)場(chǎng)。
商業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家陳倍麟對(duì)這個(gè)業(yè)態(tài)也多有關(guān)注，她曾在某折扣店中發(fā)現(xiàn)“掛羊頭買(mǎi)狗肉”的現(xiàn)象。
渠道之爭(zhēng)
“折扣店之間的較量，首先是貨品的較量。”“澳特來(lái)”推廣部總監(jiān)古峰、FOXTOWN總裁DavieLu，都對(duì)記者如是說(shuō)。
商業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家陳倍麟也一針見(jiàn)血地指出：“到底是誰(shuí)為名品折扣店提供貨源？這是當(dāng)前關(guān)鍵所在。”她還指出，目前市內(nèi)折扣店存在的一些問(wèn)題，根源就在于渠道。
據(jù)了解，折扣店的商品多以?xún)煞N方式出現(xiàn)：買(mǎi)斷和聯(lián)營(yíng)，即自己買(mǎi)斷貨品經(jīng)營(yíng)，或者將商鋪出租給商戶(hù)拿扣率營(yíng)利，后者與目前百貨的經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有實(shí)質(zhì)性區(qū)別。
古峰說(shuō)，其實(shí)國(guó)內(nèi)商家要做國(guó)際品牌折扣店，大部分還是通過(guò)國(guó)內(nèi)代理商買(mǎi)斷貨品，不像國(guó)外可以直接從廠(chǎng)家拿貨，因此貨源不穩(wěn)定，常會(huì)發(fā)生斷貨現(xiàn)象。另外，由于不是直接從廠(chǎng)家拿貨，導(dǎo)致一部分名牌即使打了折扣，價(jià)格還是偏高。
而聯(lián)營(yíng)方式出現(xiàn)在折扣店里的商戶(hù)，則不穩(wěn)定性更差，常常是一個(gè)品牌上個(gè)月還在某折扣店里亮相，下個(gè)月就難覓蹤影。
而且一部分賣(mài)折扣商品的商戶(hù)，通過(guò)“關(guān)系”拿貨，得到的僅僅是直接為其提供產(chǎn)品的供應(yīng)商授權(quán)，而非品牌擁有者的授權(quán)。目前部分商戶(hù)已經(jīng)遭遇糾紛。一位商戶(hù)說(shuō)：“似乎還沒(méi)有更好的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。”
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