誕生于上海的女裝品牌“斯爾麗”，開春以來，喜事不斷：再次被認定為“上海市著名商標”、又獲“上海市名牌產品”稱號、第三次蟬聯(lián)2003全國市場女大衣銷量、金額雙第一，然更讓人驚喜的是該品牌的操盤手、掌舵人——邵聯(lián)勤，4月下旬、“51”前夕，上海市人民政府為了表彰邵聯(lián)勤董事長，在上海建設、經濟發(fā)展過程中，所做出的貢獻，特授于邵聯(lián)勤為2001——2003年度的上海市勞動模范。這可是莫大的榮譽,也是整個上海民營企業(yè)家的驕傲，更是溫州藉新上海人中獲此殊譽的第一人，可喜可賀！
　　
　　“斯爾麗”為何能取得一個又一個、驕人的業(yè)績和榮譽呢？簡略回顧，以下諸因素頗為業(yè)內人士
　　
　　貨品取勝成關鍵
　　
　　從事經營活動的人，都知道貨品是第一位的，包括內在質量和外部造型、裝飾等，都是需要加以關注的，即貨品的整體性。這道理誰都明白，誰都用心朝這個目標去努力。可結果往往事與愿違，相去甚遠者，還不在少數(shù)。關鍵何在？這就是用心去悟市場之“道”，及其市場流行把握的尺度，各有奧妙不同。“斯爾麗”女裝品牌的問世，盡管還不到十年，但該品牌的市場知名度，可謂如日中天。那是專門機構和專業(yè)人士共同研究的結果，而邵聯(lián)勤則是其中的靈魂人物。邵聯(lián)勤視服裝時尚、市場流行，為日常工作的主要內容，時時
　　
　　留意，故常有獨到的、勝人一籌的見解，因而所推新款，往往能在市場引起不小的“騷動”。邵聯(lián)勤常說，一個企業(yè)的老總，如不留意市場動態(tài)、衣裝走勢，那他參與市場竟爭，很可能是盲目的，要想取得市場的認可，那簡直是很難的。邵聯(lián)勤的話很有見地。當年令“斯爾麗”一舉成名，就在于邵聯(lián)勤能針對時行之不足，適時推出自己的新款，以彌補市場之需。因為那時有款名叫“風雪大衣”的，已風行多年，然保暖有余、時尚不足，已露端倪而邵聯(lián)勤所推全新女大衣，遂使“斯爾麗”迅速走強市場。這決策者，既需膽識，因“風雪大衣”的風頭還正健，需有洞察之眼光，即要在還處優(yōu)勢狀態(tài)下，發(fā)覺其潛在之危機，
　　
　　這更是難能可貴的。“斯爾麗”就在這一點上勝出了！
　　
　　針對市場，研發(fā)產品，是“斯爾麗”的一貫風格，且所推產品，力求使“斯爾麗”主流消費層面受益，即大衣消費群體的擴大化，這就是“斯爾麗”品牌品種的延伸而產生的市場效應。“斯爾麗”大衣的市場看好，意料之中；然春夏裝中的風衣賣瘋了，卻難以理解，是何道理？那在于“斯爾麗”開發(fā)、投放市場的春夏裝，融入了冬大衣的休閑、時尚的元素，使春、夏、冬三季之裝，風格有所銜接，滿足了“斯爾麗”大衣穿著者，無春夏裝之缺憾，從而彌補了熱衷“斯爾麗”品牌衣著審美之心理需求。加上該風衣腰節(jié)線的處理藝術，更顯女性的曲線美，各地不“搶貨”、補單才怪呢？！
　　
　　招術求新拓市場
　　
　　“斯爾麗”的逐步發(fā)展和壯大，與其善建銷售網絡，關系致密。至2003年，“斯爾麗”海南專賣店的開門迎客，不僅填補了“斯爾麗”在大陸市場的空白，而且在保島臺灣也設有專柜，甚至連遠在美國的第五大道、日本東京、新加坡等國際市場，“斯爾麗”也開設了專賣店、營銷網點，這極大地傳播了“斯爾麗”的品牌聲譽和市場知名度。
　　
　　而為了鞏固和不斷完善各網點的貨品銷售，上海斯爾麗服飾有限公司主動與各代理機構進行多方溝通：或新款切磋、或服務緊跟、或營銷策劃，等等，皆以網點行銷為要，以使各地銷售穩(wěn)中有升，確保各自利益的提升。這是“斯爾麗”品牌得以行銷各地的基石。
　　
　　值得指出的是，該公司在服務各地銷售網點上，也是頗有新招的。一般認為，訂貨會、展示會等，是難得的品牌形象的推廣機會，所以，不少企業(yè)都忙于此類的會展活動。雖忙得不亦樂乎，但也相當疲累。上海斯爾麗服飾有限公司也看到了這種形式的廣告效應，即推廣品牌、擴大牌譽、招徠客商的可取之處。不過，善于打拼市場的斯爾麗人，則另有一道：與其請各地客商匯聚上海興師動作眾，還不如走出申城，擺脫傳統(tǒng)的辦展模式，去各地辦展、訂貨？！這樣，可以根據(jù)當?shù)貙嶋H的消費情況，細化新品安排，以比較大程度地滿足不同地區(qū)消費者的穿著審美需求。如本年度的春季訂貨，就首站江西。由于就地辦展，形式新穎，更擴大了影響，所以，又吸引了10余名新客戶的踴躍加盟，取得了事半功倍的效果，從而贏得了客商們的好品不斷：到底是著名品牌，
　　
　　理念創(chuàng)新鑄魅力
　　
　　成就一番事業(yè)，除決策、運作的正確之外，還必須以創(chuàng)新的理念作先行，否則，也是難以順利成事的。斯爾麗能有今天的輝煌，與邵聯(lián)勤那頗具創(chuàng)新的理念密切相關。他那句“明天的事情今天做”的名言，不僅他自己身體力行，而且更激勵了全體斯爾麗人奮發(fā)進取的事業(yè)心。正是這與時間競賽的思路，硬是在女大衣行業(yè)中趕超了前賢，坐上了老大的保座。這就是時間領先的理念所創(chuàng)出的奇跡。