從車廂搬紙箱工作，

到貴州地區(qū)高管；

2014年下海創(chuàng)業(yè)虧盡所有，

2016年靠小小橙子?xùn)|山再起，

1個(gè)多月銷售200多萬(wàn)元。

一起來(lái)看看他是如何做到的？

一，大起大落 從容面對(duì)

就讀于華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的88年小伙迅鴿，2011年畢業(yè)后入職海天味業(yè)從事銷售管理工作。3年內(nèi)先后調(diào)任廣東、廣西、貴州等地，從最開(kāi)始的車廂抬紙箱，到市場(chǎng)銷售；從宵夜灘擺展臺(tái)、做促銷，到超市、批發(fā)市場(chǎng)等一系列渠道；從負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的經(jīng)理下屬，一路升遷到貴州區(qū)域高管。

但就在迅鴿工作風(fēng)生水起的時(shí)候，2014年7月從海天味業(yè)離職回云南創(chuàng)業(yè)。

迅鴿說(shuō)：從小的愿望就是能夠?yàn)榧亦l(xiāng)豐富的水果資源開(kāi)闊更廣闊的市場(chǎng)，因此大學(xué)選擇農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)，畢業(yè)又選擇銷售工作鍛煉自己，希望對(duì)以后推廣家鄉(xiāng)水果有所幫助。

回到云南，由于水果的渠道和經(jīng)驗(yàn)不足，他沒(méi)有立馬做水果，而是在朋友推薦做金融和熟悉的快消品。但在一年時(shí)間里，讓他虧了3年內(nèi)攢的數(shù)十萬(wàn)資金。

在一窮二白的時(shí)候，他沒(méi)有退縮，2015年下半年從零開(kāi)始，在昆明又做起水果生意。

當(dāng)時(shí)迅鴿發(fā)現(xiàn)昆明供應(yīng)鏈貨品不穩(wěn)定，于是來(lái)到元江扎根水果種植基地，一心一意做水果。

2016年9月底，他主營(yíng)的元江綠皮冰糖橙（以下簡(jiǎn)稱“綠橙”）開(kāi)賣，1個(gè)多月時(shí)間售光，線上發(fā)貨2萬(wàn)多件，線下銷售100多萬(wàn)元，總銷售額高達(dá)200多萬(wàn)元。

然而，據(jù)媒體報(bào)道，享有“中國(guó)冰糖橙之鄉(xiāng)”美譽(yù)的湖南麻陽(yáng)冰糖橙2015年豐產(chǎn)不豐收，銷售多月仍有20余萬(wàn)噸滯銷。

那么，迅鴿是怎樣在短短1個(gè)多月將綠橙銷售一空的？

“現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)范圍只涉及元江本地優(yōu)勢(shì)水果，例如芒果、綠橙、沃柑、青棗等，是做好的關(guān)鍵之一?！?/p>

雖然地域比較局限，但能把元江的水果做專、做好就已經(jīng)很不錯(cuò)了。迅鴿說(shuō)。

以綠橙為例，有兩大特點(diǎn)：

1、皮綠：多數(shù)人以為綠皮果沒(méi)有成熟、會(huì)酸澀，但實(shí)際甜度高，因此期望很低，但試吃過(guò)后體驗(yàn)變高，客戶粘性也會(huì)大大增加，因此綠橙是非常適合做銷售的水果。

2、早熟：元江綠橙上市時(shí)，全國(guó)各地的橙子都沒(méi)上市；綠橙上市結(jié)束后，褚橙才會(huì)上市，時(shí)間點(diǎn)剛好和其他橙子上市時(shí)間錯(cuò)開(kāi)。錯(cuò)峰銷售搶占先機(jī)，一般綠橙地頭價(jià)可賣到8~12元/公斤，而普通黃皮冰糖橙地頭價(jià)僅4~5元/公斤。

3、名氣：綠橙和褚橙的種植區(qū)域是一個(gè)山系——哀牢山，借助褚橙的名氣，在營(yíng)銷、推廣，以及鼓勵(lì)農(nóng)戶種植方面更加容易。

此外，化渣率雖沒(méi)有褚橙高，但有嚼勁，既有青柚的屬性，又兼顧橙子、橘子特性。

因此，2016年銷售下來(lái)，很多客戶對(duì)元江綠橙的評(píng)價(jià)比褚橙還高。

元江地處獨(dú)特的干熱河谷地帶，年均氣溫23.8℃，年平均日照時(shí)數(shù)達(dá)2291.7小時(shí)，終年無(wú)霜，土地肥沃，日照充足，雨量充沛，晝夜溫差大、獨(dú)特自然條件孕育的元江綠橙產(chǎn)品。

而今年云南雨水較多，對(duì)質(zhì)量有很大影響，很多地塊出品的冰糖橙品質(zhì)差別很大。

為解決好優(yōu)質(zhì)綠橙供給問(wèn)題，從10月初開(kāi)始，品控團(tuán)隊(duì)便和迅鴿一起，到20多個(gè)綠橙種植地塊進(jìn)行甜度檢測(cè)和挑選。

綠橙皮太厚的、甜度不夠10度的、果徑不到60mm的……統(tǒng)統(tǒng)不要！為保證綠橙甜度的穩(wěn)定性，迅鴿當(dāng)時(shí)決定延后采摘。

直到10月底，迅鴿終于等到了表皮光滑、無(wú)花紋，甜度不低于10度，平均甜度達(dá)13度，果徑在60~70cm，品相、甜度、口感等方面最優(yōu)的L型果。

目前，綠橙正在以每天24小時(shí)的進(jìn)度，進(jìn)行品控、分揀、包裝。

另外，青棗，沃柑正是收獲季節(jié)！想一嘗甜美的朋友不可錯(cuò)過(guò)！