有外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的第111屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱廣交會(huì))將于4月15日至5月5日舉行。昨日，記者從市商務(wù)局獲悉，義烏企業(yè)報(bào)名參加本屆廣交會(huì)的積極性依舊不減，有90余家企業(yè)將參展，占據(jù)177個(gè)展位。雖然今年國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀，但義烏參展企業(yè)都希望借助廣交會(huì)這個(gè)有利平臺(tái)，千方百計(jì)為自己尋找突破口。

6家義烏企業(yè)亮相品牌展區(qū)

據(jù)介紹，本屆廣交會(huì)的義烏參展企業(yè)主要涉及服裝飾物及配件、辦公文具、內(nèi)衣、禮品及贈(zèng)品、家居裝飾品、家用紡織品、男女裝、個(gè)人護(hù)理等行業(yè)，其中辦公文具、服裝飾物及配件、家用紡織品、內(nèi)衣等行業(yè)參展企業(yè)都非常多。此外，“三鼎”、“華鴻”、“王斌”、“浪莎”、“夢(mèng)娜”、“金鷹”等6家企業(yè)將進(jìn)入品牌展區(qū)參展，展位達(dá)40個(gè)。

據(jù)悉，本屆廣交會(huì)將維持三期展覽格局不變，其中，第一期展覽時(shí)間為4月15日至19日，展示電子及家電類(lèi)、機(jī)械類(lèi)、五金工具類(lèi)等產(chǎn)品和進(jìn)口展區(qū)的產(chǎn)品，義烏企業(yè)有5個(gè)展位。第二期展覽時(shí)間為4月23日至27日，展示日用消費(fèi)品類(lèi)、禮品類(lèi)和家居裝飾類(lèi)的產(chǎn)品，義烏企業(yè)有48個(gè)展位。第三期展覽時(shí)間為5月1日至5日，展示紡織服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、辦公類(lèi)、箱包及休閑用品類(lèi)等產(chǎn)品和進(jìn)口展區(qū)的產(chǎn)品，義烏企業(yè)有124個(gè)展位。

此外，在本屆廣交會(huì)上，PDC(產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心)將繼續(xù)發(fā)揮作用，通過(guò)為專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與廣交會(huì)參展企業(yè)搭建一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的合作對(duì)接平臺(tái)，助力浙江參展企業(yè)重視設(shè)計(jì)研發(fā)、提高出口產(chǎn)品附加值、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。主辦方將在本屆廣交會(huì)第二期展覽期間，組織兩個(gè)專(zhuān)場(chǎng)的對(duì)接活動(dòng)，來(lái)自韓國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)等國(guó)家的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與設(shè)計(jì)師將應(yīng)邀出席有關(guān)活動(dòng)。屆時(shí)，“王斌”、“棒杰”、“夢(mèng)娜”、“浪莎”等企業(yè)將與境外設(shè)計(jì)師面對(duì)面交流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

站穩(wěn)“歐美”，開(kāi)拓新興市場(chǎng)

當(dāng)大多數(shù)以歐美國(guó)家為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的出口企業(yè)還在為訂單縮水而苦惱時(shí)，義烏市攜手服飾有限公司早以“掉轉(zhuǎn)船頭”把目光瞄準(zhǔn)了東南亞市場(chǎng)。

“希臘債務(wù)危機(jī)爆發(fā)以后，我就預(yù)感苗頭不對(duì)，當(dāng)時(shí)的念頭就是不能再只盯著歐美市場(chǎng)了。”“攜手服飾”相關(guān)負(fù)責(zé)人程啟耀坦言，其實(shí)來(lái)自東南亞市場(chǎng)的訂單一直都有，但原先所占的比重非常小，而且以前公司的生產(chǎn)基本都被歐美市場(chǎng)“喂飽”了，自然無(wú)暇顧及其他市場(chǎng)。

去年上半年，“攜手服飾”開(kāi)始重點(diǎn)拓展東南亞市場(chǎng)，與新加坡等國(guó)家的品牌銷(xiāo)售商建立了合作。“目前，東南亞市場(chǎng)的訂單已經(jīng)占到我們公司出口額的50%以上，與品牌合作，不但采購(gòu)量相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格方面也比較有保障。”程啟耀說(shuō)，雖然歐美市場(chǎng)訂單減少了30%左右，但東南亞市場(chǎng)進(jìn)行了有力的補(bǔ)充。本屆廣交會(huì)，“攜手服飾”打算在不放棄歐美市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

義烏市爾友針織襪業(yè)有限公司也打算另謀出路，董事長(zhǎng)王德有告訴記者，公司相關(guān)人員已經(jīng)獲得了南美洲智利、巴西等國(guó)家的居留許可，下一步將陸續(xù)在這些國(guó)家設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)。“除了拓展新興市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，我們把側(cè)重點(diǎn)放在中高端產(chǎn)品的研發(fā)上，逐步培育新的消費(fèi)群體。”王德有說(shuō)，本屆廣交會(huì)，公司將主要展示含有遠(yuǎn)紅外、納米技術(shù)的功能型無(wú)縫內(nèi)衣，試圖在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的中高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

欲以“高效內(nèi)部管理”吸引客商

義烏市蒲公英紙品有限公司對(duì)今年的外貿(mào)形勢(shì)仍然比較擔(dān)憂，相關(guān)負(fù)責(zé)人劉暉晏坦言，購(gòu)買(mǎi)紙袋、禮品盒等禮品包裝用品的人群主要還是集中在歐美國(guó)家，想在其他市場(chǎng)尋找突破并非易事。

“當(dāng)前禮品包裝用品的附加值較低，款式更新又快，再加上國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)基本還處于空白階段，投入大量資金進(jìn)行盲目研發(fā)反而會(huì)得不償失。”劉暉晏說(shuō)，在各方面成本壓力較大的情況下，公司選擇通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部管理來(lái)降低成本。

目前，“蒲公英紙品”正努力在內(nèi)部管理方面運(yùn)用ERP系統(tǒng)，這一管理工具可以幫助公司把物流、人流、資金流等統(tǒng)一起來(lái)，通過(guò)信息化管理來(lái)比較大限度地利用現(xiàn)有資源，從而減少運(yùn)營(yíng)成本。“就拿公司內(nèi)部的物流和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，以前存在不少重復(fù)勞動(dòng)的現(xiàn)象，無(wú)形中增加了運(yùn)營(yíng)成本，現(xiàn)在都得到了規(guī)范。”劉暉晏說(shuō)，高效的內(nèi)部管理日益成為廣交會(huì)上吸引優(yōu)質(zhì)客商的重要籌碼之一。

別看現(xiàn)在“攜手服飾”能夠得到東南亞市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售商的眷顧，其實(shí)當(dāng)初公司轉(zhuǎn)型時(shí)也相當(dāng)痛苦。“為了適應(yīng)新的需求，光是機(jī)器設(shè)備的更換就花費(fèi)了400萬(wàn)元。”程啟耀說(shuō)，機(jī)器投入是一方面，更重要的是品牌襯衫對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的要求提高不少，工人需要一個(gè)適應(yīng)的階段，這期間工人的情緒和產(chǎn)品的產(chǎn)量都會(huì)有不小的波動(dòng)，作為公司，技術(shù)方面的培訓(xùn)和思想方面的安撫是必不可少的。

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