臨近過年，現(xiàn)在的煙酒市場正在蠢蠢欲動，這不，五糧液1618出廠價就開始漲了，經(jīng)銷商如何不漲。　“52度五糧液1618出廠價格從689元/瓶上調(diào)到900元/瓶;39度五糧液1618出廠價格上調(diào)到800元/瓶;2013年2月1日起，主打產(chǎn)品——水晶瓶五糧液出廠價格上調(diào)10%。”五糧液經(jīng)銷商宋先生向中國經(jīng)濟(jì)時報記者證實了五糧液公司日前提出的調(diào)價方案，價格上漲的部分將返還給經(jīng)銷商。m.aidale.cn 品牌網(wǎng)

“五糧液提高出廠價，只為倒逼一級批發(fā)商穩(wěn)住一批價。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者，受終端市場需求不振影響，各經(jīng)銷商均面臨著較大的庫存壓力，為了回籠資金，一級經(jīng)銷商不惜調(diào)低一批價，對產(chǎn)品價格和企業(yè)形象不利。

目前，雖然逐漸步入傳統(tǒng)的白酒消費旺季，但由于今年宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩、限制“三公消費”，塑化劑風(fēng)波等諸多因素的影響，白酒行業(yè)景氣度已大不如前，消費需求低迷，尤其是高端白酒，終端消費不太樂觀。

據(jù)悉，10月下旬起，五糧液一批價格出現(xiàn)一定幅度回落，部分地區(qū)還出現(xiàn)一批價和出廠價“倒掛”的情況。

“目前，一批價格可能會偏低一點，主要是經(jīng)銷商庫存壓力大。”五糧液經(jīng)銷商宋先生說，到月末，五糧液就要打款，如果經(jīng)銷商資金壓力大、庫存大的話，資金鏈很容易斷裂，而且年底有的經(jīng)銷商要還貸款，所以不得不選擇低價促銷。

與以往產(chǎn)銷兩旺時的“強勢”提價不同，五糧液選擇此時提價屬于逆市而為。

“五糧液此次漲價只集中在核心產(chǎn)品的出廠價，足以表明其對市場形勢的了解和提價的小心翼翼。”中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴本報記者，五糧液比較大經(jīng)銷商虧損及其價格倒掛反映的是白酒行業(yè)的整體低迷和五糧液終端市場的差強人意。

“五糧液此次提高核心產(chǎn)品的出廠價，更多是出于穩(wěn)定市場信心的目的。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

“提價對經(jīng)銷商和市場都有利，至少可以穩(wěn)住目前的市場價格。而且提價促使相關(guān)的各環(huán)節(jié)借勢漲價，經(jīng)銷商的批貨價格自然會上漲。”宋先生說。

不過，梁銘宣認(rèn)為，此時五糧液提價對恢復(fù)市場和經(jīng)銷商的信心無益。“經(jīng)銷商的信心是由市場決定的，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢尚未有大的改觀、公務(wù)消費政策趨緊、塑化劑事件持續(xù)發(fā)酵，五糧液的市場銷量形勢并不樂觀，提價只會促使消費者選擇價格較低的替代品，不利于市場的恢復(fù)，對業(yè)績也將會產(chǎn)生拖累作用。”

多位經(jīng)銷商認(rèn)為，現(xiàn)在白酒消費整體下滑，白酒價格幾乎全線下跌的情況下，五糧液提價能否執(zhí)行下去，很難說。

“由于大環(huán)境欠佳以及塑化劑事件的影響，與去年同期相比，銷售下滑20%—30%。”宋先生表示，主要對高端產(chǎn)品的影響比較大。

據(jù)本報記者了解，五糧液公司高管曾向機構(gòu)投資者透風(fēng)，預(yù)計2012年集團(tuán)收入600億元，利稅突破200億元，股份公司收入目標(biāo)270億元。2013年總體銷售目標(biāo)為350億元，增長30%，銷售量增長20%。

“五糧液若不漲價，可能當(dāng)前的一批價到年底都保不住，2013年業(yè)績必然承壓。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者，白酒企業(yè)向來年底漲價成風(fēng)，此時不漲，對公司業(yè)績、對市場都有負(fù)面影響。

“五糧液2012年的銷售目標(biāo)為270億元，在行業(yè)景氣度高企的年份，此目標(biāo)有望完成，但是今年行業(yè)整體低迷、經(jīng)濟(jì)增速放緩及‘橫空出世’的塑化劑事件，都不利好五糧液銷量的提升。”梁銘宣說。

不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提價對業(yè)績拉升有立竿見影的作用。比如，2011年9月10日，五糧液提高出廠價150元，幅度約30%。財報可見，今年前三季五糧液實現(xiàn)銷售收入211.27億元，同比增長35%;凈利 潤 78.02億 元 ， 同 比 增 長61.92%。

“五糧液試圖以提價完成業(yè)績目標(biāo)，但基于市場的疲軟，此舉未必有效。”梁銘宣表示。

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