近幾年中國女裝品牌不斷地進行轉(zhuǎn)型，升級，從大眾休閑到運動休閑，從運動休閑到時尚休閑，從時尚休閑到時尚女裝等。那么，在這個女裝品牌競相轉(zhuǎn)型和調(diào)整的階段，我們似乎經(jīng)常能聽到或看到某某品牌不見了，某某品牌起來了。同樣的時機，不一樣的發(fā)展，來自浙江的秋水伊人品牌在經(jīng)過11年的發(fā)展后，終于在市場上開始嶄露頭腳，并使得市場份額在全國更進一步擴大，目前在全國已開設網(wǎng)點近800家，城市覆蓋率除青海、西藏，其他省市已全部開發(fā)，品牌的知名度和美譽度與日俱增，在全國女裝品牌中的影響越來越大。

加速終端改造 不斷擴大市場占有率

依據(jù)市場經(jīng)驗和科學謹慎的調(diào)研論證，秋水伊人品牌決定走“以地鋪發(fā)展帶動專柜發(fā)展、以大店帶動周邊店鋪，以老客戶開大店盤活經(jīng)營成本，以地級市質(zhì)量店鋪輻射周邊更多縣級店鋪”的全新營銷之路，加強對品牌表現(xiàn)形象差、面積小、單店銷售能力弱等網(wǎng)點的店鋪進行形象整改和管理提升。一手抓拓展，一手抓改造，透過拓展提高數(shù)量，透過改造提升質(zhì)量，全面提升秋水伊人品牌市場占有率。m.aidale.cn 品牌網(wǎng)

大多數(shù)服裝經(jīng)銷商在品牌選擇拓展上不外乎一看產(chǎn)品，二問價格，三談政策等比較基本的層面，對品牌的經(jīng)營投入和拓展局限在單一市場和小富即足的意識領域。但面對如此激烈的市場競爭，僅僅想保住一畝三分地是越來越困難了。

秋水伊人品牌在經(jīng)過不斷調(diào)整和提升后，堅持公司—渠道—終端三位一體的學習與發(fā)展思路取得了良好的成績。并以此創(chuàng)建了屬于自己的一套特色營銷模式即以“科學的貨品訂購與調(diào)配、專業(yè)的貨品陳列和推廣、蹲點幫扶式督導和服務、融合商學院為一體的管理培訓和人才再造等四位一體終端高效營銷新模式”。秋水伊人品牌不僅使廣大的終端加盟商增強了信心，更重要的是解決了經(jīng)營上無人管理，不會管理的后顧之憂。

同時，2006年秋水伊人品牌在全力整合內(nèi)部供應鏈及生產(chǎn)物流流程，并取得企業(yè)在各季貨品能超越競爭品牌提早上市及保證貨品的快速反應的基礎上。又大刀闊斧地在產(chǎn)品設計、營銷、人力資源等方面進行整合，并就此明確了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路，即“以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新為突破、以營銷技能提升為保障、以前沿品牌理念為依托的立體復合式品牌運營新框架”。

強化品牌文化 建設提升品牌附加值

秋水伊人同法國知名設計咨詢公司聯(lián)手合作，清晰地找到了自身的定位，即以自然、休閑和優(yōu)雅為組合元素進行產(chǎn)品風格外在表現(xiàn)，進一步提煉品牌內(nèi)涵和靈魂;同時充分吸收國外咨詢專家的指導，積極按照國際品牌的專業(yè)開發(fā)模式要求，開展市場信息的廣泛儲備和專業(yè)提純。逐步建立起未來國內(nèi)一到三年的流行思想與全新生活方式的預測體系，走向以主題思路延伸系列專題的產(chǎn)品設計模式。

首先，在品牌經(jīng)營上繼續(xù)保持物超所值的經(jīng)營理念，用秋水伊人品牌的正確理念和科學方法提煉加工成可引領目標市場的人生觀和價值觀，讓廣大的消費群體深刻體驗到什么是真正的民族品牌，什么是真正有內(nèi)涵的品牌。同時，深入實施秋水伊人品牌再造工程，全面推進以“堅持做自然、優(yōu)雅的我”為主題的品牌核心文化建設，在全國全面推廣秋水伊人品牌第四代新形象，建立標準化的金牌服務模式，以此借助終端表現(xiàn)品牌的生動化，建立消費者良好口碑。另外，逐步建立并實施多元立體化的整合傳播體系。具體包括如建立彰顯秋水伊人品牌內(nèi)涵的《企業(yè)形象識別手冊》，與著名時尚雜志《瑞麗》、《時尚芭莎》、國內(nèi)門戶網(wǎng)站全程策劃會員俱樂部活動，不斷地架起溝通秋水伊人品牌與目標市場的橋梁，讓秋水伊人品牌成為時尚和文化的代名詞。

今年7月1日，秋水伊人首創(chuàng)中國杭派服飾品牌高峰論壇，本次論壇在北京、鄭州、濟南、株州、福州五個城市進行了為期20天的巡回活動，這是以秋水伊人為代表的杭派女裝邁向全國市場，提升全國品牌形象的一次重大活動，它將為推動中國杭派女裝發(fā)展起到積極而重要的作用，并預示著杭派女裝在中國服裝發(fā)展階段一個新的里程碑。

來源 品牌網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處