在智能鎖行業(yè)的競爭格局中，超人智能鎖的運營策略相當(dāng)亮眼：線上精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，用實力圈粉引發(fā)購買欲;線下則高效推動轉(zhuǎn)化，讓意向順利變成訂單。這套“名氣與銷量兩手抓”的組合拳，讓它在智能家居安全賽道上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)領(lǐng)先位置!

一、網(wǎng)上推廣：精準(zhǔn)找對人，多渠道觸達(dá)，讓名氣和銷量一起升

1. 在社交平臺搞場景化內(nèi)容

在微信、抖音、微博這些地方，做大家用得上的內(nèi)容，專門解決用戶的真實困擾：

- 拍“獨居女生怎么保障安全”“老人指紋不好使怎么辦”這類短視頻，用真實例子讓大家有代入感;

- 搞#曬家中國超人鎖#的互動抽獎，讓大家愿意分享，加深“安全又方便”的品牌印象。

2. 內(nèi)容營銷和搜素優(yōu)化配合

- 優(yōu)化“家用智能鎖推薦”這類大家常搜的詞，讓用戶一搜就能看到;

- 發(fā)《智能鎖避坑指南》 、 《不同戶型怎么選鎖》這類專業(yè)文章，里面自然提到遠(yuǎn)程控制、自動報警這些功能，讓大家了解品牌的專業(yè)、靠譜。

3. 電商平臺運營得很細(xì)致

- 按“新房裝修”“老房換鎖”這些情況給產(chǎn)品分類，讓用戶好選;

- 強(qiáng)調(diào)和萬達(dá)、三一集團(tuán)這些大房企的合作案例，讓人更信任，再加上“線上下單送安裝”的福利，把網(wǎng)上的流量引到線下門店。

4. 老帶新和激勵政策一起發(fā)力

- 搞“超人合伙人”計劃，老客戶推薦新客戶，能換安裝服務(wù)或周邊產(chǎn)品;

- 代理商在微信群分享推廣，能拿提成，既讓口碑傳得快，又讓銷售渠道更有效。

5. 和達(dá)人合作增加信任

- 找家居測評、安防領(lǐng)域的博主，做防撬測試、電池能用多久這些實測內(nèi)容;

- 讓安裝師傅出鏡，演示怎么輕松安裝，打造“專業(yè)品牌+省心服務(wù)”的形象。

6. 精準(zhǔn)打廣告，二次吸引用戶

- 專門給“正在裝修”“關(guān)注智能家居”的人推廣告，關(guān)鍵詞覆蓋大家對比品牌、查價格的場景;

- 對那些看了官網(wǎng)、加了購物車卻沒下單的人，再推一次，提高下單率。

7. 結(jié)合本地生活服務(wù)引流

- 入駐抖音來客這些平臺，搞“9.9元上門檢測”“到店體驗送小禮物”活動;

- 門店直播講產(chǎn)品差別，通過本地推廣瞄準(zhǔn)周邊3-5公里的人，形成“網(wǎng)上引來人-到店體驗-安裝下單”的閉環(huán)。

二、線下渠道管理：全方位支持，讓經(jīng)銷商穩(wěn)穩(wěn)賺錢

- 區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格控制每個區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量，避免互相搶生意，保障代理商利益;

- 階梯返利：進(jìn)的貨越多、賣得越好，返的利潤越多，幫代理商快點回本賺錢;

- 培訓(xùn)和物料：教產(chǎn)品知識、安裝技巧、銷售話術(shù)，還提供帳篷、鎖架、促銷禮品等，方便在社區(qū)和建材市場推廣;

- 選址和營銷支持：總部專業(yè)團(tuán)隊幫著選門店位置，制定線上線下一起推的策略，降低加盟商的經(jīng)營風(fēng)險;

- “產(chǎn)品結(jié)盟”模式：靠全國的服務(wù)網(wǎng)點做售后，給客戶定制樣品支持、產(chǎn)品補貼等合作方案。

三、核心優(yōu)勢：產(chǎn)品、渠道、品牌三方面都強(qiáng)

- 產(chǎn)品實力硬：有3D人臉識別、掌靜脈識別、半導(dǎo)體活體指紋這些核心技術(shù)，認(rèn)錯人的概率低于0.0001%;防撬報警、遠(yuǎn)程控制這些功能，能滿足家庭、公寓等不同場景的安全需求。

- 銷售網(wǎng)絡(luò)全：網(wǎng)上有天貓、京東店，線下進(jìn)了建材城、家電賣場和專賣店;和50多家知名房企合作，在全國裝了3000多個項目。

- 品牌有影響力、口碑好：作為1983年創(chuàng)立的品牌，其影響力與口碑尤為突出：一方面以1000多項專利彰顯硬核技術(shù)實力，品牌背景扎實;另一方面，“智能鎖行業(yè)十大品牌”“高新技術(shù)企業(yè)”等專業(yè)認(rèn)證，市場用戶認(rèn)可度極高。

四、十年發(fā)展：技術(shù)、品牌、市場都大幅提升

- 技術(shù)研發(fā)：2016年，超人智能鎖項目正式成立 。2017年6月，超人與龍芯中科簽署合作協(xié)議，開發(fā)智能鎖主板芯片，使超人智能鎖裝備上“中國芯”。截至2025年，超人智能鎖在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域不斷深耕，已成功斬獲50余項專利成果，其研發(fā)中心擁有37項專利技術(shù)，在生物識別領(lǐng)域突破明顯，如人臉系列采用3D結(jié)構(gòu)光人臉識別，誤識率低于0.0001%，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

- 品牌建設(shè)：

2017年6月超人與龍芯中科簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,《保密協(xié)議》合作開發(fā)智能鎖主板芯片，超人智能鎖正式裝備上“中國芯”，做到自主安全可控。

2018年初公司被選為浙江省鎖業(yè)協(xié)會副會長單位;

2018年3月與太平洋財險達(dá)成合作協(xié)議，為每把智能鎖投保百萬保險;

2018年4月超人智能鎖攜手銳億安全門正式在央視二套、七套、十套投放推廣。成都、石家莊、濟(jì)南、上海、山東、湖南等多地地方電視臺也相繼投放;

2019年公司被授予“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”稱號，同年被選為湖南省鎖業(yè)協(xié)會名譽會長;

2020年智能家居評選榮獲兩大葵花獎項“創(chuàng)新競爭力獎”“鉆石認(rèn)證供應(yīng)商”;

2020年11月公司獲評浙江制造“品”字標(biāo)企業(yè);

2020年12月在2020年度中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力中被評選為“智能鎖競爭力十強(qiáng)”;2020年12月公司產(chǎn)品獲評第三屆中國鎖具及工藝裝備設(shè)計大賽金勾獎;

2020年12月全國鎖具行業(yè)第二十九次信息交流會公司產(chǎn)品被評為：工藝性能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎、牢固耐用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎、安全性能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎;

2021年經(jīng)華為公司認(rèn)證，公司產(chǎn)品符合HUAWEI HilinK技術(shù)規(guī)范和要求，特授予產(chǎn)品資格證書;

2021年7月所建立信用管理體系經(jīng)審核符合Q/JXKC001-2018標(biāo)準(zhǔn)適用條款的要求，被評為AAA級信用企業(yè)、AAA級誠信經(jīng)營示范單位;

2021年12月公司產(chǎn)品榮獲安全電子門鎖獎、沸騰質(zhì)量獎;

2023年3月8日公司產(chǎn)品與華為“HarmonyOS Commect”系統(tǒng)完成兼容性測試。被授予“華為生態(tài)產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證證書”

- 市場地位：超人智能鎖已經(jīng)連續(xù)好幾年都是“智能鎖行業(yè)十大品牌”，工程渠道覆蓋了合生創(chuàng)展、萬達(dá)、三一集團(tuán)這些大房企。

總結(jié)：超人智能鎖靠“網(wǎng)上精準(zhǔn)引流-線下高效成交-深度支持渠道”的全套運營方法，再加上過硬的產(chǎn)品技術(shù)和多年的品牌積累，實現(xiàn)了從吸引關(guān)注到賣出產(chǎn)品的閉環(huán)，成了智能家居領(lǐng)域里既受好評又賣得好的標(biāo)桿品牌!