勁爆消息來(lái)襲，有報(bào)道稱韓都衣舍欲發(fā)展至30個(gè)品牌，計(jì)劃在香港上市。2015年是韓都衣舍的“資源整合年”，加上已確認(rèn)運(yùn)營(yíng)的20個(gè)子品牌，CEO趙迎光希望今年能發(fā)展到30個(gè)品牌，并把韓都獨(dú)創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)模式復(fù)製給每一個(gè)子品牌。在互聯(lián)網(wǎng)的深海里，他表示要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)壓力并不大。

據(jù)報(bào)道，銷售額1分鐘破1000萬(wàn)元(人民幣，下同)、6分鐘破2000萬(wàn)、10分鐘破3000萬(wàn)、50分鐘破億，2014年的“雙十一”，山東韓都衣舍(簡(jiǎn)稱“韓都”)創(chuàng)始人兼CEO趙迎光在微博上直播一個(gè)個(gè)令人刺激的數(shù)據(jù)，比較終當(dāng)天以1.98億元的銷售額拿下天貓商城女裝品類冠軍，超過(guò)亞軍優(yōu)衣庫(kù)近一倍。

接下來(lái)的“雙十二”，又一次奪得天貓女裝交易額冠軍。在剛剛結(jié)束的2014年，繼續(xù)蟬聯(lián)天貓女裝交易額第一。

一年內(nèi)奪得天貓商城“三冠王”的韓都，已然成為互聯(lián)網(wǎng)深海里的一條鯨魚。趙迎光說(shuō)：“具備互聯(lián)網(wǎng)基因的人，如同深海里的鯨魚。”而攜互聯(lián)網(wǎng)基因的韓都，成立僅六年時(shí)間，便頻創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄，獲IDG、StarVC等風(fēng)投基金追捧，并入選清華大學(xué)MBA教學(xué)案例庫(kù)。

　　不排除來(lái)港掛牌上市

但志存高遠(yuǎn)的趙迎光并不為目前所取得的成績(jī)而陶醉，在互聯(lián)網(wǎng)的深海里，他有強(qiáng)烈的危機(jī)感。“第二天都能看到同行的數(shù)據(jù)、排名，這是作為電商比較大的壓力。”他用了“可怕”來(lái)形容電商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

他要培育的韓都這條鯨魚，不是簡(jiǎn)單的定位為一家服裝企業(yè)品牌，而是要做成“全球比較有影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”，形成一個(gè)多品牌群的互聯(lián)網(wǎng)品牌集團(tuán)。

他希望到2020年，在“韓都云時(shí)尚平臺(tái)”上至少孵化50個(gè)時(shí)尚品牌，實(shí)現(xiàn)100億以上的交易額。而剛剛過(guò)去的2014年，這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為20個(gè)、15.7億元。同時(shí)，公司未來(lái)不排除來(lái)港掛牌上市。

“韓都緊緊抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的需求，掌握了電商發(fā)展規(guī)律。”泰山管理學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心主任白立新表示，韓都小組制模式是大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化管理典范，在眾多企業(yè)還在摸索探尋時(shí)，韓都模式已脫穎而出。

專攻棉麻類的素縷品牌創(chuàng)始人劉婷對(duì)此深有感觸，“我覺得韓都搭建的這個(gè)平臺(tái)非常好，正好彌補(bǔ)了設(shè)計(jì)師的弱項(xiàng)短板。”作為服裝設(shè)計(jì)師的她不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理，幾年下來(lái)身心疲憊。剛加入韓都時(shí)，也擔(dān)心“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系(IOSSP)”是否適合原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。

　　獨(dú)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)新模式

不過(guò)她的擔(dān)心很快就消除了。小組制的核心是比較大化調(diào)動(dòng)積極性、推動(dòng)服務(wù)用戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，素縷因此實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。銷售額從加入前的300萬(wàn)元一路攀升至2014年的逾億，僅在去年“雙十一”當(dāng)天便超過(guò)1000萬(wàn)。就連阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也選擇在素縷定做服裝。“如果堅(jiān)持自己做下去，素縷可能會(huì)一直小小的，也有可能死掉。”劉婷說(shuō)，現(xiàn)在她有更多的時(shí)間去從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

白立新評(píng)價(jià)稱，韓都開創(chuàng)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)新模式，即每一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都以“產(chǎn)品小組”為核心，企劃、攝影、生產(chǎn)、營(yíng)銷、客服、物流等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合，全程數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，“多款少量，以銷定產(chǎn)”，比較大的優(yōu)勢(shì)就是可以解決服裝行業(yè)比較為頭痛的庫(kù)存問(wèn)題。

“小組制把產(chǎn)品研發(fā)人員和銷售人員一體化，其產(chǎn)品更接地氣，根據(jù)用戶需求做出的反應(yīng)更快速、更精準(zhǔn)、更極致。”趙迎光介紹，目前，韓都擁有267個(gè)像素縷這樣的產(chǎn)品小組。2-3人為一組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)產(chǎn)品選款、訂單管理，頁(yè)面製作、打折促銷等全程運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，基本擁有90%的運(yùn)營(yíng)決定權(quán)。但每個(gè)小組的利潤(rùn)又與銷售額、庫(kù)存率掛?，在比較小業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)“責(zé)權(quán)利”的高度統(tǒng)一。

“小組制代表了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理方向，組織扁平化是大勢(shì)所趨!”白立新說(shuō)，小組制實(shí)現(xiàn)了韓都互聯(lián)網(wǎng)思維的落地，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、快速、極致，人無(wú)我有。

大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全稱贊：“韓都小組的組長(zhǎng)變成了老闆，這就解決了員工職位升遷問(wèn)題，員工再也不用為提高收入而挖空心思考慮升職，只需要專注地將產(chǎn)品做好。”

　　打造全球時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)

比較近一個(gè)月內(nèi)，趙迎光又談定了4家淘品牌，還有七八家在談。2015年是韓都的“資源整合年”，加上已確認(rèn)運(yùn)營(yíng)的20個(gè)子品牌，趙迎光希望今年能發(fā)展到30個(gè)品牌，并把韓都獨(dú)創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)模式復(fù)製給每一個(gè)子品牌。在互聯(lián)網(wǎng)的深海里，他表示要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)壓力并不大。

“互聯(lián)網(wǎng)天生適合細(xì)分定位品牌，但一定要以品牌集群的模式發(fā)展。”他認(rèn)為，細(xì)分品牌與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈不匹配，韓都搭建的服務(wù)平臺(tái)可以助其與供應(yīng)鏈對(duì)話，而且平臺(tái)上品牌越多對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力越強(qiáng)。

2014年8個(gè)品牌、2014年20個(gè)品牌、2015年30個(gè)品牌、2020年50個(gè)品牌……韓都的品牌擴(kuò)張有點(diǎn)“瘋狂”。趙迎光笑言，這種瘋狂有點(diǎn)像2011年，他把風(fēng)投基金IDG注資的千萬(wàn)美元瘋狂地用于擴(kuò)充產(chǎn)品小組，從不到400人到1100多人。但此舉讓韓都年銷售額從8000萬(wàn)元沖上3億元，并奠定了在行業(yè)的市場(chǎng)地位。

趙迎光愿意再“賭”一把，其瘋狂的擴(kuò)充品牌在為韓都未來(lái)的高速發(fā)展謀篇布局。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)深海里，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，硝煙瀰漫中時(shí)刻都面臨生死存亡。

他說(shuō)，比較近在反覆讀《大敗局》，回憶一路上倒下去的同行們，就是為了避免重蹈他人覆轍。