網(wǎng)上購物的紅火讓不少傳統(tǒng)品牌企業(yè)“看在眼里、急在心里”。對于缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的他們來說，從貨品選擇到倉儲、物流乃至處理線上線下經(jīng)銷商的關(guān)系，都是全新課題。

傳統(tǒng)男裝品牌七匹狼今年上半年網(wǎng)上銷售收入為7600萬元，比去年同期增長了137.5%。如何抓住網(wǎng)上購物這個新市場?七匹狼電子商務(wù)部總監(jiān)鐘濤給記者分享了這樣一個故事。“今年天貓‘雙11’促銷，我們被安排男裝分會場的第一排，頭頂上正好是‘中老年裝’的分類條目。結(jié)果許多不明就里的消費者涌進(jìn)我們的網(wǎng)上旗艦店，我們借此迅速調(diào)整商品搭配，特別開辟出‘父親專場’。在網(wǎng)上經(jīng)營，就是要有這種線下想不到的反應(yīng)速度?！?/p>

但除此之外，七匹狼更重要的經(jīng)驗則是如何整合線上線下渠道。這家老牌男裝企業(yè)的線上業(yè)務(wù)始于2008年，起初由于銷售商家眾多，價格戰(zhàn)、假貨現(xiàn)象時有出現(xiàn)，為了解決這一問題，七匹狼梳理出由旗艦店、大型經(jīng)銷商、專賣店及工廠店混搭的“金字塔結(jié)構(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)渠道體系?！胺咒N商要分類管，或按風(fēng)衣、褲子、襯衫等產(chǎn)品類別分，或按新、舊款劃分，這樣每個店都有其特色，不至于發(fā)生惡性價格戰(zhàn)。”鐘濤表示。如今除了旗艦店，七匹狼年銷售額在5000萬元以上的網(wǎng)上分銷商有5個，3000萬元以上的有13個。

隨著眾多B2C平臺的崛起，如何處理和它們之間的關(guān)系，也成為傳統(tǒng)企業(yè)必須面對的問題。七匹狼在天貓、1號店、京東商城、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺都有旗艦店，但在銷售的貨品選擇上卻根據(jù)不同平臺有所區(qū)別，比如新品首發(fā)放在天貓，予以折扣優(yōu)惠;在京東以參加返券和積分活動為主;POLO衫、棉品等基礎(chǔ)服飾供貨1號店;在唯品會多為清庫存為主。

據(jù)悉，七匹狼旗下的皮具、針紡等品類線上銷售已占整體銷量的55%以上。