一般人都會認為促銷就是用讓利的方式吸引更多的顧客。但事實上，促銷不僅可以用讓利的方式來聚攏人氣，促銷可以解決各種經(jīng)營問題，是一種商業(yè)中經(jīng)常采用的手段和技巧。

　　如，服裝零售中比較令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存，有時候就可以利用促銷解決。滯銷商品越留越便宜，惡性庫存如鯁在喉，既造成了店鋪賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市。因此，避免產(chǎn)品過多，消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉(zhuǎn)、輕松贏利的比較佳途徑。

　　促銷和廣告是有區(qū)別的，廣告是指產(chǎn)品的內(nèi)容介紹給消費者，通俗地說，廣告是引誘顧客去接近商品，而促銷則是促銷人員主動把產(chǎn)品帶到消費者面前。兩者如能相互配合，對銷售量的提高將大為顯著。

　　促銷的意義在于，通過各種方式。使消費者相信他們自己正種產(chǎn)品或服務(wù)，不單需要，而且有很大的需要，比較好現(xiàn)在就立即買入或消費。

　　具體來說，促銷的作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　加速貨品的銷售，使營業(yè)額大幅增加；提高店鋪知名度，比貨品、服務(wù)、店鋪名字等更直接而深刻地印在消費者的心中，使他們想起這類服務(wù)、店鋪名字等更直接而深刻地印在消費者的心中，使他們想起這類服務(wù)或產(chǎn)品時，便能想起你的店鋪、商品或服務(wù)；刺激大眾的消費欲望，使其產(chǎn)生消費沖動；經(jīng)常性地提醒公眾有這種服務(wù)或商品；制造消費商機，直接面對撯用戶，游說他們采用某種貨品或接受某種服務(wù)。

　　促銷對于店鋪來說是很重要的，千萬不要認為促銷是可有可無的事兒，不想、不做促銷，只是消極地等客上門，因為這無異于守株待兔、坐以待斃。不要以為自己做的只是小簡，沒必要搞促銷，其實大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨 這個事情，就能找到合適的促銷策略，從中嘗促銷所帶來的“甜頭”，并樂此不疲。

　　當然，也不是你想促銷就促銷的，這有一個時機選擇的問題。只有將促銷方式與促銷時機有效地結(jié)合起來，才能發(fā)揮比較大的作用。一次成功的促銷需要綜合老師當?shù)貧夂颉⑸盍晳T、消費取向，并且要考慮同區(qū)域的競爭對手的情況和整體的市場環(huán)境。

　　如果你的店鋪開在高檔社區(qū)，那么恐怕一味地打折并不能吸引太多的人前來購買，而以前的顧客也會因為你過低的折扣而感到不平衡。那么，這樣的社區(qū)就更加適合會員制和積分卡，旨在給顧客提供某種身份和特權(quán)之感。這樣的效果會比打折要好。而如果在大眾化的社區(qū)，一般的折扣，如九折或八五折，可能并不是以吸引講究實惠的工薪階層，若你推出買50元送價值20元的實物，那么，可能他們就會蜂擁而至，，至于價位20元的實物，可能是你以超低的價格批發(fā)來的精美的小飾物，或者是壓倉的庫存貨品等。

　　總之，促銷并不是非常簡單的讓利，而是一場顧客消費心理實戰(zhàn)，在實戰(zhàn)的過程中你肯定能學(xué)會更多的銷售技巧和促銷手段，如果運用靈活得當，肯定會為你的銷售增添不少利潤。