“惹眼的中國紅主配色加上搭配在帽子、側(cè)身等處的龍形卡通圖案……”從這個(gè)月開始，細(xì)心的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)的阿迪達(dá)斯兒童及嬰童專賣店內(nèi)，多了一系列以“龍”為主要設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品。生肖元素加入設(shè)計(jì)，讓這些產(chǎn)品既突出節(jié)日氣氛，又充滿童趣。
生肖元素受熱捧
實(shí)際上，對生肖元素的運(yùn)用，阿迪達(dá)斯并非首創(chuàng)。早在2002年，耐克就推出了(中國地區(qū)限量)馬年紀(jì)念版，之后又陸陸續(xù)續(xù)推出了羊、猴、雞等九款生肖鞋。此外，國際品牌Reebok在2008年和2009年打造了鼠年生肖鞋和牛年生肖鞋，美國知名品牌新百倫也在近期推出了第一雙以中國傳統(tǒng)生肖“龍”作為設(shè)計(jì)概念的球鞋。
“國際品牌對生肖元素的運(yùn)用，其實(shí)是為了更好地籠絡(luò)亞洲、尤其是中國的消費(fèi)者，不僅是國際運(yùn)動品牌，包括法拉利、巴寶莉等國際奢侈品牌也開始嘗試一些中國元素的運(yùn)用，希望借中國元素在市場上營造一種新賣點(diǎn)。”JIM"S品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)惠文龍稱。
中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青告訴記者，在泉州的童裝童鞋領(lǐng)域，已開始嘗試生肖元素的運(yùn)用，如安踏曾推出了自己的新春產(chǎn)品“鴻運(yùn)跑鞋”，在設(shè)計(jì)方面，主要搭配鮮艷的紅色以符合中國人過春節(jié)圖吉利的心理。
價(jià)格提升2—3倍
生肖元素加入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在營造產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，無疑也促進(jìn)了產(chǎn)品銷量及附加值的提升。“一般來說，鞋服品牌推出的紀(jì)念版生肖產(chǎn)品，價(jià)格要比常規(guī)產(chǎn)品貴上2—3倍，因?yàn)檫@些產(chǎn)品并不是作為跑量款，而是作為一種限量版的概念款，在小眾范圍內(nèi)銷售，目的是用來提升品牌價(jià)值。”陳樹青稱。
不僅是國內(nèi)市場，在開拓國際市場方面，生肖元素的運(yùn)用也能夠幫助產(chǎn)品提升附加值。“中國的十二生肖沒有固定的形象，企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品的特性和國外客戶的喜好，利用十二生肖設(shè)計(jì)出不同的形象，同時(shí)配合中國的年畫、剪紙、古漢字等，文化與產(chǎn)品的結(jié)合成為產(chǎn)品創(chuàng)新的一種途徑。”石獅一服裝企業(yè)的張經(jīng)理告訴記者，比如歐美的很多客戶就十分喜愛印有中國漢字和傳統(tǒng)圖案的服飾。
避免季節(jié)性滯銷
“不過，對于泉州的企業(yè)來說，是否需要使用生肖元素，如何使用生肖元素，還需要區(qū)別對待。”萬泰盛(中國)有限公司營銷副總陳炳高告訴記者，生肖元素的使用雖然會帶來更高的利潤，但是如果沒有結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，也會造成新的風(fēng)險(xiǎn)。
此外，生肖產(chǎn)品大多與過年有關(guān)，“黃金銷售期就在過年前后的一至兩個(gè)月，一旦短期內(nèi)銷售不出去，就會造成庫存積壓。國際品牌還可以通過東南亞等地的市場來消化，國內(nèi)品牌就可能面臨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。”惠文龍稱。
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