比較近國(guó)內(nèi)珠寶圈討論比較熱的是一個(gè)爆紅的婚戒品牌，它3個(gè)月迅速發(fā)展19個(gè)省共679家加盟店，創(chuàng)下珠寶行業(yè)紀(jì)錄。它就是在埃菲爾鐵塔發(fā)布，男士憑身份證購(gòu)買，一生只送一人的中國(guó)第1款超級(jí)婚戒MEET LOVE EIFFEL(簡(jiǎn)稱MLE)。
當(dāng)前珠寶行業(yè)低位調(diào)整，MLE超級(jí)婚戒的成功不僅讓人眼前一亮，其運(yùn)作模式更值得探究。據(jù)了解，MLE超級(jí)婚戒以植入傳統(tǒng)珠寶店形式，20萬元就開一家店，卻能創(chuàng)造全店80%的利潤(rùn)，這是傳統(tǒng)珠寶老板爭(zhēng)搶加盟的原因。
9月23日深圳新聞發(fā)布會(huì)上，該品牌宣布，未來3年，將開設(shè)3000家加盟店，搶占中國(guó)婚戒市場(chǎng)大蛋糕。
高逼格基因，一出生就改變飾界
MLE超級(jí)婚戒是怎樣的品牌?該品牌首席創(chuàng)意官王林介紹，傳統(tǒng)珠寶往往把焦點(diǎn)放在款式、工藝、價(jià)格上，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，很難構(gòu)成差異化。他們把品牌聚焦于情感上，這是對(duì)手無法復(fù)制的，又是消費(fèi)者的比較大痛點(diǎn)。
王林說，MLE超級(jí)婚戒以世界浪漫地標(biāo)埃菲爾鐵塔及建筑大師居斯夫.埃菲爾和妻子的不渝愛情故事為品牌DNA，每款婚戒上都刻有埃菲爾印記。MLE超級(jí)婚戒作為全世界第1個(gè)珠寶品牌在埃菲爾鐵塔上向全球發(fā)布。
除品牌基因外，他們重點(diǎn)通過儀式體現(xiàn)愛的忠貞。MLE超級(jí)婚戒提出“一生只愛一人”的主張，男士選購(gòu)時(shí)必須出示身份證。除鑒定證書外，男士還要簽真愛證書，承諾一生只送一人。女士掌握網(wǎng)站密碼，可查詢男士購(gòu)買紀(jì)錄。
此外，所有購(gòu)買這款婚戒的情侶都要在店內(nèi)埃菲爾鐵塔前拍承諾照片，照片將在埃菲爾鐵塔公映。
比較后，MLE超級(jí)婚戒還發(fā)揮明星示范效應(yīng)，邀請(qǐng)當(dāng)紅影星、“中國(guó)荷爾蒙男神”朱亞文為品牌加持。
“三高”效應(yīng)，引爆市場(chǎng)的原子彈
MLE超級(jí)婚戒品牌圍繞情感與儀式打造，有逼格，有情懷，在終端實(shí)現(xiàn)“三高”效應(yīng)，被珠寶界稱為“引爆珠寶市場(chǎng)的原子彈?！?/p>
據(jù)王林介紹，首先是高成交率。傳統(tǒng)珠寶店，由于缺少明顯的差異化，消費(fèi)者往往容易貨比三家，降低了成交率。MLE超級(jí)婚戒“以情動(dòng)人”，一舉擊中熱戀中女士的情感，由此帶來高成交率。傳統(tǒng)珠寶專柜成交率40%，MLE超級(jí)婚戒專柜成交率高達(dá)80%。
其次是高價(jià)值感。降價(jià)打折，降低毛利是珠寶經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常遇到的比較苦惱的問題，當(dāng)品牌強(qiáng)化情感時(shí)，儀式和承諾力量已征服消費(fèi)者內(nèi)心。MLE超級(jí)婚戒具有更高品牌價(jià)值和溢價(jià)，全部按原價(jià)銷售。
再次是高傳播率。人人都有分享沖動(dòng)，購(gòu)買MLE超級(jí)婚戒的顧客，都會(huì)在朋友圈分享幸福和感動(dòng)。根據(jù)大數(shù)據(jù)的調(diào)查，一個(gè)主動(dòng)傳播的顧客可以直接影響58個(gè)潛在顧客。通常情況下，一個(gè)顧客選擇MLE超級(jí)婚戒后一周就會(huì)有2到3個(gè)她身邊的朋友到店咨詢，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)傳播和推廣。
加盟新模式，20萬元就能開家店
發(fā)布會(huì)上，王林透露，MLE超級(jí)婚戒從7月份開始在全國(guó)試銷，到9月底共發(fā)展涉及北京、山東、重慶、四川等全國(guó)19個(gè)省市679家加盟店，創(chuàng)全國(guó)珠寶界紀(jì)錄。
發(fā)展如此之快，王林認(rèn)為，除了MLE超級(jí)婚戒的品牌優(yōu)勢(shì)外，也與其加盟運(yùn)作模式有關(guān)。
據(jù)了解，MLE超級(jí)婚戒以品牌植入形式進(jìn)行，不用新裝修，不用改店面，每家珠寶店投入20萬元，即可導(dǎo)入MLE超級(jí)婚戒全套系品牌。
總體投入不大，卻能夠創(chuàng)造全店業(yè)績(jī)80%。不少珠寶店導(dǎo)入MLE超級(jí)婚戒，過去一天賣不了一件婚戒，變?yōu)橐惶煳辶Ｓ屑铱h級(jí)珠寶店，更是一天比較高銷售28件，在當(dāng)?shù)刂閷毴σ鹁薮蠓错憽?/p>
王林告訴記者，現(xiàn)在是全行業(yè)轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)珠寶老板都在尋找盈利新模式。MLE超級(jí)婚戒熱線4006567719每天都能接到很多人咨詢，目前他們每天以2-3家店速度擴(kuò)張。計(jì)劃未來3年，在全國(guó)開3000家店，搶占中國(guó)婚戒市場(chǎng)這個(gè)比較大的蛋糕。
來源:東方奢侈品網(wǎng)
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