上海卓躍營(yíng)銷咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu) 張一諾
工作中，經(jīng)常有欲從事凈水器經(jīng)銷或代理的渠道商朋友溝通咨詢，說凈水器行業(yè)的大小廠家眾多，網(wǎng)上一搜信息量也很龐雜，而且每家企業(yè)都把自己描述得很“牛逼”，甚至大有直逼世界500強(qiáng)的節(jié)奏。真真的是“亂花漸欲迷人眼”，讓人真假難辨、優(yōu)劣難辨。
那么，有沒有三招半式能快速辨別廠家和品牌的真面目呢?當(dāng)然方法還是有的，至少如下幾種方法絕對(duì)是“干貨”，用起來還是好使管用的!
第一，先看看你篩選的這家公司的商標(biāo)有沒有注冊(cè)證書，否則它隨時(shí)可能會(huì)更換商標(biāo)，而且你要知道，現(xiàn)在的商標(biāo)注冊(cè)可難了，成為稀缺資源;
第二，審核廠家的資質(zhì)，比較基本的就是廠家有沒有獲得凈水器和管線機(jī)的衛(wèi)生許可批件，而且衛(wèi)生許可批件需要分類別，RO反滲透凈水機(jī)、UF超濾凈水器、管線機(jī)等等都得獨(dú)立獲取衛(wèi)生許可批件。不僅如此，管線機(jī)還得同時(shí)獲得3C認(rèn)證，而且這個(gè)3C還得熱膽壁掛管線機(jī)、即熱管線機(jī)、立式管線機(jī)獨(dú)立獲取3C而不是一個(gè)3C證書覆蓋所有管線機(jī)產(chǎn)品。像沁園、CILLY水の麗等品牌管線機(jī)銷量比較大，他們的資質(zhì)也比較齊全。
第三，選擇為產(chǎn)品投保的廠家。目前凈水器企業(yè)，有的為產(chǎn)品投保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)了，有的還沒有，顯然投保的無論對(duì)廠家還是用戶、渠道商，都是多方法受益的，減少風(fēng)險(xiǎn)和隱患，是一份安全保障。像開能、怡口、水の麗、美的等品牌這些資質(zhì)都具備。
第三，不要道聽途說，比較好去廠家考察一下，不少牌子在網(wǎng)絡(luò)上吹得“山花爛漫”，實(shí)際上不少是沒有工廠或者僅僅是手工作坊類工廠。它們玩的就是信息不對(duì)稱來騙你。
第四，看廠家的產(chǎn)品線是不是相對(duì)比較寬泛，以滿足你所在市場(chǎng)的多元化需求，比較好超濾凈水機(jī)、RO反滲透凈水機(jī)、管線飲水機(jī)、軟水機(jī)等品類都具備。像安吉爾、CILLY水の麗、海爾等企業(yè)產(chǎn)品線都比較寬，基本都可以滿足各自體系客戶的需求。
第五，考察廠家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及企業(yè)老板的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)究竟是不是騙子公司，做事靠不靠譜，只要你與他們深入接觸溝通之后，就基本上可以判定了。如果是騙子總有遮遮掩掩的時(shí)候。如果一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和老板沒思路、沒理念，你也可以把它放棄了。
第六，網(wǎng)上看看考察企業(yè)的官網(wǎng)和微信是不是能保持及時(shí)更新，能保持更新則說明企業(yè)和品牌有活力，有故事，否則你就得多思考下了。你只要通過百度或搜狗輸入“品牌名稱+口碑”，看看搜索結(jié)果，比如“CILLY水麗 口碑”、或者“水の麗 滿意度”，點(diǎn)擊下就行了，基本上可以做出八九不離十的判斷。如果是垃圾公司，再怎么掩飾，也會(huì)有破綻的。像安吉爾、濱特爾等品牌都不錯(cuò)。
第七，特別留意招商騙子。這些單純做招商的公司，除了拉首款極盡花言巧語(yǔ)外，廠家后續(xù)就沒有支持和服務(wù)了，而且一個(gè)城市同一個(gè)時(shí)間段可以同時(shí)授權(quán)多家總代理，根本沒有誠(chéng)信可言。所以對(duì)這類公司，欲加盟者得多留個(gè)心眼，畢竟賺錢不容易嘛!其實(shí)識(shí)別這類公司也不復(fù)雜，你通過搜索引擎比如百度或者搜狗輸入“品牌名稱 騙”，只要多翻幾頁(yè)搜索網(wǎng)頁(yè)，真相自然就有了。
以上建議僅供參考，凈水加盟之旅，且行且留意。
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